Руководитель маркетинга / Marketing Lead (B2B, SaaS, FinTech, HRTech) LLM ADVANCED
Описание
SalaryHub - международная платформа для выплат сотрудникам, подрядчикам и фрилансерам по всему миру Мы помогаем компаниям проводить выплаты в 190+ странах, работать с исполнителями без открытия юридического лица в каждой стране и управлять международными выплатами через единый сервис ㅤ Сейчас мы ищем руководителя маркетинга, который возьмет маркетинговую функцию целиком и превратит ее из набора отдельных каналов и подрядчиков в управляемую систему привлечения клиентов ㅤ Это роль для сильного B2B-маркетолога уровня Senior / Lead, который умеет не только управлять исполнителями, но и самостоятельно разобраться в канале, цифрах и настройках, если результат вызывает вопросы ㅤ При этом мы не ищем человека, который должен лично делать весь маркетинг руками - часть работы может оставаться у подрядчиков, внутренних специалистов и автоматизации ㅤ Что предстоит делать Принять текущие маркетинговые каналы, подрядчиков, расходы и аналитику и провести полноценный аудит точки А Выстроить единую систему привлечения квалифицированных B2B-лидов и связать маркетинг с продажами и выручкой Управлять SEO, Яндекс Директом, контентом, LinkedIn, Telegram, емейл аутрич и другими каналами привлечения Вместе с отделом продаж выстроить систему исходящего привлечения: сегменты, аудитории, триггеры, гипотезы и механику работы Построить сквозную аналитику от первого маркетингового контакта до квалифицированного лида, первого платежа и повторной выручки Считать стоимость лида, стоимость привлечения клиента, конверсии и экономику отдельных каналов Формировать и проверять маркетинговые гипотезы, быстро отключать слабые направления и масштабировать работающие Управлять подрядчиками: ставить измеримые задачи, проверять качество работы и при необходимости менять исполнителей Определять, какие компетенции выгоднее оставить на подрядчиках, какие автоматизировать, а какие постепенно переносить внутрь компании Использовать LLM, ИИ-агентов и автоматизацию для исследований, аналитики, привлечения клиентов, контента и отчетности (ключевое требование) Развивать узнаваемость SalaryHub и создавать предсказуемый многоканальный поток квалифицированных лидовㅤ ㅤ Что уже есть Сейчас используются SEO, Яндекс Директ, SMM, LinkedIn, емейлаутрич, Telegram, исходящее привлечение, контент и другие направления Внутри компании есть специалист по SMM, по ряду других направлений работают подрядчики Маркетинговый бюджет - ориентировочно около 1 млн ₽ в месяц У руководителя маркетинга будет возможность перераспределять бюджет, отключать и запускать каналы, менять подрядчиков и предлагать новые ресурсы, если решение можно обосновать цифрами и результатом Работа строится напрямую с CEO SalaryHub и в тесной связке с руководителем продаж ㅤ Кого мы ищем Практический опыт построения B2B-маркетинга для сложного продукта или услуги Опыт работы сразу с несколькими каналами привлечения, а не только с одним инструментом Сильное понимание SEO и платного привлечения, включая Яндекс Директ Способность самостоятельно проверить настройки, аналитику и качество работы подрядчика, даже если канал ведете не вы лично Опыт построения маркетинговой воронки и работы с CRM Понимание сквозной аналитики, атрибуции и экономики каналов Опыт управления маркетинговым бюджетом и подрядчиками Реальные кейсы, где можно показать цифры: лиды, воронку, стоимость привлечения, дашборды, отчеты или рост конкретных показателей Опыт использования LLM не только для генерации текстов и ответов на вопросы, но и для создания автоматизированных процессов и работы с ИИ-агентами Английский язык B2 или выше Самостоятельность - способность увидеть проблему, предложить решение, собрать необходимые ресурсы и довести задачу до результата ㅤㅤ Будет плюсом опыт в fintech, HRtech, SaaS, международном маркетинге или быстрорастущей компании Опыт управления большой командой не обязателен Для нас важнее, чтобы вы могли владеть функцией целиком, понимать цифры и инструменты и отвечать за конечный бизнес-результат ㅤ Что ожидаем в первые месяцы Первый месяц Провести аудит маркетинга, зафиксировать точку А, проверить текущие каналы и подрядчиков и собрать единую систему метрик и отчетности В первый месяц обязательного плана по количеству квалифицированных лидов нет К третьему месяцу SEO и платное привлечение находятся под вашим контролем, исходящее привлечение выстроено совместно с продажами, работает понятная воронка и регулярная аналитика Со второго месяца базовый ориентир - 10+ квалифицированных лидов в месяц ㅤ Условия Полная занятость Полностью удаленная работа Заработная плата состоит fix + flex. В первый месяц KPI связан в первую очередь с аудитом, аналитикой и построением системы, а не с обязательным количеством лидов Прямое взаимодействие с CEO SalaryHub Возможность постепенно формировать внутреннюю маркетинговую команду, когда необходимость в ней будет подтверждена результатами и экономикой ㅤㅤ Почему эта роль может быть интересна Здесь не нужно поддерживать уже построенную кем-то систему Задача - получить реальное влияние на маркетинг продукта, собрать работающую систему привлечения практически с точки А и увидеть прямую связь своих решений с лидами, клиентами и выручкой Если вам близка роль владельца маркетинговой функции, а не координатора подрядчиков или специалиста одного канала - откликайтесь В отклике особенно интересно увидеть 1-2 кейса, где вы можете показать конкретные результаты в B2B-маркетинге и рассказать, как используете ИИ и LLM в реальной работе