Менеджер по работе с федеральными и региональными торговыми сетями / KAM (FMCG)
Описание
Фикс от 120 000 ₽ + KPI/процент от результата. Итоговый доход сильного KAM не ограничиваем. ТТ-АГРО развивает новое направление поставок свежих овощей в федеральные и региональные торговые сети, e-grocery и крупным дистрибьюторам. Ищем не обычного менеджера по продажам, а сильного KAM с реальным опытом работы с продуктовыми сетями, который сможет с нуля развить сетевой канал продаж компании. Основной ассортимент ТТ-АГРО: картофель, лук репчатый, капуста белокочанная, морковь, свёкла. Что предстоит делать: — Выходить непосредственно на закупщиков и категорийных менеджеров торговых сетей.— Развивать отношения с федеральными и региональными ключевыми клиентами.— Проводить переговоры по ассортименту, цене, объёмам, логистике и коммерческим условиям.— Получать требования и спецификации сетей.— Организовывать прохождение аккредитации нового поставщика.— Заводить новые SKU в ассортиментные матрицы клиентов.— Организовывать тестовые поставки и переводить клиентов в регулярные закупки.— Участвовать в подготовке коммерческих предложений.— Вести воронку ключевых клиентов в CRM.— Контролировать сделки до поставки и оплаты.— Совместно с руководителем формировать стратегию развития сетевого канала ТТ-АГРО. Кого мы ищем: Нам важен реальный опыт работы с продуктовыми торговыми сетями, а не только общий опыт B2B-продаж. Ожидаем: — опыт работы KAM / менеджером по ключевым клиентам в FMCG от 3 лет;— личный опыт переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами;— понимание процесса входа нового поставщика в торговую сеть;— опыт ввода SKU в ассортиментную матрицу;— понимание коммерческих условий сетей, отсрочки платежа, логистики до РЦ, рекламаций и документооборота;— умение работать не только с выручкой, но и с маржинальностью сделки;— подтверждённые результаты на предыдущих местах работы. Большим преимуществом будет — опыт работы с ФРОВ / овощами / фруктами / fresh-категориями;— опыт работы у производителя или дистрибьютора продуктов питания;— действующие профессиональные контакты закупщиков и категорийных менеджеров;— опыт взаимодействия с Магнит, X5, Лента, METRO, О'КЕЙ и региональными сетями ЮФО;— опыт работы с Ozon Fresh, Самокат, ВкусВилл, Яндекс Лавка и другими e-grocery клиентами. Что предлагаем — новое направление, которое можно фактически построить с нуля;— прямое взаимодействие с руководителем компании;— возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие направления;— фиксированная заработная плата от 120 000 ₽ на руки;— дополнительная мотивация за результат;— возможность выйти на совокупный доход 200 000–250 000 ₽ и выше при развитии клиентского портфеля;— отсутствие потолка дохода для сотрудника, который приносит компании прибыль;— необходимые ресурсы со стороны компании для развития направления. Нам особенно интересен кандидат, который может сказать: «Я лично работал с такими-то продуктовыми сетями, знаю процесс входа, понимаю, на кого выходить, и могу предложить конкретный план, как получить первые переговоры и поставки». Если ваш опыт соответствует этой задаче — будем рады познакомиться. В сопроводительном письме просим указать 3–5 продуктовых сетей, с которыми вы лично работали, вашу товарную категорию и кратко описать один пример ввода нового SKU или поставщика в сеть.