Руководитель отдела продаж B2B

Описание

АО «РСО» — ведущий поставщик металлообрабатывающих станков, запасных частей и промышленного сервиса для предприятий энергетики, машиностроения и металлургии. В связи с масштабированием бизнеса мы приглашаем сильного руководителя, способного вывести коммерческий блок на новый уровень. Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании: определение целей, планов продаж, методов достижения результатов в сегменте B2B; Управление отделом продаж (найм, адаптация, мотивация, контроль KPI, развитие компетенций менеджеров); Выполнение общих планов по выручке, маржинальности и доле рынка; Работа с ключевыми клиентами (ведение сложных переговоров с первыми лицами, заключение крупных контрактов); Анализ рынка, конкурентов, ценообразование; выявление новых ниш и направлений; Оптимизация процессов продаж: внедрение эффективных методик, CRM-систем, улучшение взаимодействия с техническими службами и отделом закупок; Контроль дебиторской задолженности, участие в формировании прогнозов и бюджета продаж. Наши требования: Высшее образование (техническое — преимущество, но не строго); Опыт работы в B2B-продажах промышленного оборудования (станки, машиностроение, электротехника, тяжелое оборудование) от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции; Успешные кейсы управления отделом продаж (от 3+ человек), выполнение командных планов; Понимание специфики продаж сложного оборудования: длинный цикл сделки, работа с техническими специалистами заказчика, подготовка ТКП; Навыки стратегического планирования, аналитическое мышление, опыт внедрения бизнес-процессов; Коммуникабельность, умение вести переговоры на высоком уровне, лидерские качества; Уверенный пользователь ПК (CRM, Excel, презентации). Будет преимуществом: Наличие наработанной клиентской базы среди промышленных предприятий региона/России; Опыт работы в компаниях-дистрибьюторах станкостроительной продукции. Мы предлагаем: Стабильность и официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата (оклад + ежемесячные KPI по результатам отдела, годовые бонусы); График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (возможна гибкость в зависимости от встреч); Место работы: г. Рязань (офис в центре); Реальные полномочия: участие в формировании ассортиментной и ценовой политики, самостоятельность в управлении отделом; Поддержка: сильный технический отдел, собственный склад, налаженная логистика, регулярное обучение по продукту; Карьерные перспективы: возможности роста до коммерческого директора, участие в стратегических проектах компании. Ключевая задача на первых 3–6 месяцев:Повышение эффективности отдела продаж, выполнение амбициозного плана роста выручки, укрепление позиций на ключевых рынках. Если вы готовы принимать ответственность за коммерческий результат и развивать бизнес вместе с командой — направляйте резюме. Ждём лидера!