Аккаунт-менеджер / Business Development Manager (B2B SaaS)
Описание
О компании и продукте Molnio (molnio.ru) — B2B-сервис доставляемости массовой персональной коммуникации в мессенджерах.Клиент платит за то, что сообщения доходят и читаются без блокировок аккаунтов: инфраструктура, прогрев, ротация и антибан — на нашей стороне. Единое окно для менеджеров + прозрачность для руководителя. Целевые клиенты: EdTech / онлайн-школы, инфобиз, lead-gen агентства, B2B-отделы продаж (средний чек от ~25–100+ тыс. руб./мес в зависимости от объёма).Кого ищем:Человека, который ведёт клиента целиком: считает и показывает цифры, добивается, чтобы у клиента были продажи, и получает оплату за следующий период. Если у клиента нет продаж, он не продлевается, поэтому результат клиента — это и ваш результат. Чем предстоит заниматься: —Считать CPL, CPA, стоимость целевого действия и конверсию из лида в продажу по каждому клиенту;— Объяснять клиенту эти цифры и показывать на них, что инструмент окупается;— Следить, чтобы лиды превращались в продажи: проверять качество лидов и то, как клиент их обрабатывает, и подсказывать, что исправить.— Договариваться об оплате и продлении, вести переговоры.— Писать клиентам прямо и по делу: что сделано, какая следующая задача, что нужно от клиента и к какому числу. Что для нас важно: — Вы понимаете метрики перформанс-маркетинга и умеете считать юнит-экономику клиента.—Спокойно говорите о деньгах и умеете получать оплату.— Каждый разговор с клиентом заканчиваете конкретной просьбой или договорённостью.—Задаёте вопросы.—Будет плюсом опыт работы с онлайн-школами, EdTech, лидогенерацией или B2B SaaS.Что предлагаем: — Доход: оклад + процент от продаж + бонусы за проведённые квалифицированные встречи;— прозрачную систему мотивации: итоговый доход напрямую зависит от личного результата;— тёплый входящий поток — без необходимости самостоятельно строить продажи на холодном поиске;— полностью удалённую работу из любой точки мира;— короткий цикл принятия решений и возможность влиять на процессы;— перспективу роста до ведущего менеджера или руководителя группы по мере развития команды.