Менеджер по продажам it-продукта (B2B)
Описание
Мы в ИА «Референт» больше 20 лет работаем с российскими компаниями и государственными организациями и внедряем профессиональные IT-системы «Кодекс» и «Техэксперт». Наши продукты помогают компаниям быстрее находить необходимую для работы информацию, следить за важными изменениями и упрощать рабочие процессы.Сейчас мы ищем менеджера по продажам B2B — активного и мотивированного человека, который готов работать с корпоративными клиентами, проводить переговоры и помогать компаниям находить лучшие решения. Нам важны энергия, готовность учиться и желание расти вместе с нами. Нашу работу отличает прямое взаимодействие с корпоративными клиентами из разных отраслей, использование проверенных технологий продаж и методической поддержки «Кодекса». В компании выстроена система наставничества и корпоративного обучения, а также есть возможности для профессионального и карьерного роста. Чем предстоит заниматься Вы будете работать с корпоративными клиентами по всей России и вести сделку от первого контакта до заключения договора: общаться с представителями компаний и выходить на лиц, принимающих решения; выяснять задачи клиента и понимать, какое решение ему подойдет; проводить онлайн-презентации и демонстрации продукта; готовить предложения и сопровождать клиента до заключения договора; вести сделки и клиентскую базу в Битрикс24; взаимодействовать с коллегами из бэк-офиса по документам, счетам и актам. Кого мы ищем Мы готовы рассматривать кандидатов с разным опытом. Вам может подойти эта позиция, если вы: уже работали в B2B-продажах и хотите развиваться дальше; работали в B2C и хотите перейти к корпоративным продажам; имеете опыт в телемаркетинге или call-центре и хотите перейти к более сложному циклу продаж; умеете уверенно общаться с людьми, задавать вопросы и аргументировать свою позицию; готовы изучать новый продукт и постепенно становиться экспертом в своей сфере. опыт продаж IT-продуктов или знание строительной, экологической, производственной или другой технической сферы будет преимуществом, но не является обязательным, тк продукту мы обучаем. Что предлагаем обучение и поддержку на старте: у нас есть полноценная программа адаптации, корпоративное обучение и наставник. Первые два месяца постепенно погружаем в продукт и процессы продаж; опыт полноценных B2B-продаж: вы будете работать с юридическими лицами по всей России, общаться с ЛПР, проводить демонстрации и самостоятельно вести сделки от первого контакта до договора; гибридный формат: на испытательном сроке работаем из офиса, после — 3 дня в офисе и 2 дня удалённо; официальное оформление: трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые отпуск и больничные; мы аккредитованная IT-компания; удобный график: пятидневная рабочая неделя и гибкое начало рабочего дня; офис недалеко от центра Иркутска. БЦ «Ладога» (ИВАТУ), около 10 минут от центра; также после года работы частично компенсируем занятия спортом.