Директор белорусского офиса IT - компании (SaaS)
Описание
Наш офис в Республике Беларусь успешно работает уже более 10 лет. Сейчас мы ищем Директора, который возьмёт на себя стратегическое развитие бизнеса, усилит позиции компании на рынке, выстроит качественное взаимодействие с командой и выведет белорусское направление на новый уровень. Рассматриваем кандидатов с релокацией в Минск. Чем вам предстоит заниматься: Провести глубокий анализ текущего состояния бизнеса в Беларуси: рынок, конкурентная среда, портфель клиентов, эффективность каналов продаж и потенциал роста. Разработать и внедрить стратегию развития белорусского офиса с поэтапным планом на 1, 3 и 5 лет. Управлять локальной командой в Минске: развивать сотрудников, выстраивать процессы, повышать эффективность подразделений. Формулировать потребности в ресурсах и строить точные финансовые прогнозы по выручке и рентабельности направления. Масштабировать партнерскую сеть в Беларуси: привлекать новых интеграторов, агентств и дистрибьюторов, укреплять отношения с действующими партнёрами. Адаптировать маркетинговые стратегии под актуальные тренды и специфику белорусского рынка, включая локализацию продуктовых предложений. Лично представлять компанию на ключевых отраслевых мероприятиях, выставках, форумах и в профессиональных сообществах Беларуси. Выстраивать прочные отношения с лидерами мнений, ключевыми игроками рынка и представителями белорусского IT-сообщества. Обеспечивать тесную синхронизацию белорусского офиса с головным офисом в Москве (продажи, маркетинг, финансы, продукт) для достижения общих целей. Вести регулярную отчётность и аналитику: отслеживать эффективность каналов продаж, анализировать KPI и на основе данных предлагать стратегические инициативы. Что мы ждём от кандидата: Опыт управления бизнесом или офисом в Беларуси или в РФ: Вы успешно развивали бизнес-направления, продажи или партнёрские сети, выводили существующие процессы на новый уровень и масштабировали результаты. Самостоятельность и проактивность: Вы не ждёте указаний, а сами формируете повестку, видите точки роста и создаёте возможности. Быстро меняющаяся среда для вас — источник энергии. Вы мобильны и рассматриваете погружение в белорусский рынок как ключевой инструмент для достижения результата. Сильные аналитические навыки: Вы превращаете разрозненные данные в конкретные действия, KPI и финансовые модели. Ваше мнение всегда подкреплено цифрами. Опыт в продажах, бизнес-развитии или маркетинге на позициях, где вы напрямую влияли на рост выручки от 5 лет в it сфере. Понимание принципов построения партнёрских сетей и экосистем. Отличные навыки публичных выступлений и ведения переговоров. Умение выстраивать эффективную коммуникацию в том числе в распределённой команде (с коллегами из головного офиса в Москве и других департаментов). Желание не просто поддерживать текущие показатели, а активно развивать бизнес и нести за него полную ответственность. Готовность к переезду в Минск. Что мы предлагаем: Роль с реальным стратегическим влиянием на бизнес. Возможность запускать амбициозные проекты и влиять на рынок Беларуси. Конкурентная заработная плата, которую обсудим на интервью. Премии. Команда: здоровая внутренняя атмосфера, комьюнити по интересам ДМС; Активная корпоративная жизнь, мероприятия в онлайн и офлайн формате.