Менедждер по продажам/New Business Manager

Описание

ARK9 — стратегическое агентство для девелоперов и отельеров ARK9 — специализированное стратегическое агентство, которое работает с девелоперами, жилыми и mixed-use проектами, премиальными отелями и смежными культурными инициативами. Мы сопровождаем проекты от концепции до запуска: проводим исследования, разрабатываем продукт, позиционирование и бренд, коммуникационную стратегию, фирменный стиль, сайты и инструменты для отдела продаж. Сейчас мы ищем человека, который возьмет на себя развитие нового бизнеса ARK9 и поможет нам системно выходить на новых девелоперов и отельеров. Что предстоит делать искать и привлекать новых клиентов среди девелоперов, собственников проектов и гостиничных, продажи приоритетны на Москву, Казань, Санкт-петербург, Нижний Новгород и также другие регионы; знакомиться и общаться с ЛПР на конференциях с дальнейшей продажей услуг; выходить на ЛПР: собственников, генеральных и коммерческих директоров, директоров по маркетингу и развитию; проводить первичные встречи и выявлять бизнес-задачу клиента; презентовать экспертизу ARK9 не как набор отдельных услуг, а как решение задачи проекта; совместно с командой и индивидуально формировать коммерческие предложения; вести клиента от первого контакта до подписания договора; развивать собственную базу контактов и партнерскую сеть в девелопменте; работать с входящими обращениями, рекомендациями, тендерами и исходящим привлечением; поддерживать CRM и прогнозировать воронку продаж; возвращаться к существующим клиентам с новыми предложениями и развивать повторные продажи. Что для нас важно Мы ищем не «холодного продажника», который умеет продавать всё подряд. Нужен человек, который понимает рынок девелопмента и умеет разговаривать с собственником или коммерческим директором на языке бизнеса. Будет большим преимуществом: — опыт продаж в брендинговом, маркетинговом, консалтинговом, архитектурном или коммуникационном агентстве;— опыт работы непосредственно с девелоперами;— существующие контакты на рынке недвижимости;— понимание, как устроен девелоперский проект: продукт, маркетинг, продажи, бренд, запуск;— опыт продажи проектов с чеком от нескольких сотен тысяч рублей и выше;— умение самостоятельно организовывать встречи и развивать отношения с клиентами;— способность разобраться в задаче клиента до того, как предлагать конкретную услугу. Что нужно будет продавать Не отдельный «логотип» или «сайт», а комплексную экспертизу агентства: — исследования рынка, конкурентов и аудитории;— стратегию и продуктовую концепцию проекта;— позиционирование и бренд-платформу;— нейминг и фирменный стиль;— коммуникационную стратегию;— упаковку проекта для отдела продаж;— сайты и digital-инструменты;— арт-маркетинг, PR и запуск проекта. От нас: - Щедрые проценты от сделок от 7-15% (ср чек сделки 2-3 млн рублей) - Командировки и посещение конференций - Отличная команда - Эстетичный результат, которым хочется гордиться! - Также можно рассмотреть частичную занятость.