Senior Sales Manager
Описание
Wildberries Банк – современный банк с лучшими традициями!Мы – новый игрок на финансовом рынке, созданный на базе экосистемы Wildberries. В основе нашего подхода – лучшие известные практики, инновационные технологии и клиентоориентированность. Наша миссия – создавать простые, удобные и безопасные финансовые решения, доступные каждому. Мы стремимся стать банком, который объединяет передовые технологии, прозрачность и заботу о клиентах, делая финансовые услуги понятными, выгодными и комфортными в использовании! Банк активно растет и масштабирует свои продукты, поэтому нам нужны талантливые, амбициозные и целеустремленные специалисты, готовые развиваться вместе с нами! Обязанности: Самостоятельно формировать клиентскую базу и искать новые возможности для продаж. Анализировать рынок и находить потенциальных клиентов в выбранных сегментах и регионах. Самостоятельно искать компании и контактных лиц, проводить первичные коммуникации и назначать встречи, вести переговоры с крупными компаниями и собственниками бизнеса. Самостоятельно развивать сложные сделки от первого контакта до запуска. Работать с несколькими участниками сделки и различными уровнями принятия решений. Выстраивать отношения с ключевыми клиентами и регулярно продвигать сделку вперед. Проводить переговоры на уровне собственников, топ-менеджмента и руководителей направлений. Работать с возражениями, конкурентами и сложными условиями сделки. Контролировать весь цикл сделки в CRM, включая этап интеграции и запуска. Обеспечивать стабильный поток новых запусков и выполнение коммерческих KPI. Выполнять план по новым подключениям и запуску клиентов. Требования: Опыт продаж в эквайринге, СБП, финтехе, платежных или других транзакционных продуктах обязателен. Понимание принципов построения и управления воронкой продаж. Способность системно делать большое количество касаний и доводить сделки до результата. Успешный опыт работы с длинным циклом сделки. Опыт переговоров с крупным бизнесом и лицами, принимающими решения. Умение самостоятельно вести сложную сделку и не терять ее на длительной дистанции. Сильные переговорные навыки. Умение самостоятельно организовывать свою работу и соблюдать договоренности. Высокая степень самоорганизации и ответственности за результат. Уверенное владение CRM. Понимание собственных коммерческих KPI и умение говорить о результатах в цифрах.