Business Development Manager (серверные решения, дистрибуция)

Описание

Мы ищем Business Development Manager по направлению аппаратных решений (HW) в дистрибуцию. Специалист будет отвечать за поиск перспективных высокотехнологичных вендоров и расширение их присутствия у ключевых партнёров и заказчиков. Ключевые обязанности: Поиск и отбор вендоров Исследовать рынок серверного оборудования и СХД в КНР: бренды, ODM-производители, платформы x86 и ARM, GPU-серверы. Формировать лонг-лист и шорт-лист производителей, готовых официально работать с РФ и РБ. Проводить аудит: производство, финансовая устойчивость, сервисные возможности. Поиск и первичный контакт с потенциальными вендорами, оценка их продуктовой линейки, конкурентных преимуществ и коммерческого потенциала; Подготовка и проведение переговоров с вендорами, согласование коммерческих условий, маркетинговой поддержки, логистики, SLA; Вести переговоры с руководством вендоров о статусе дистрибьютора, в том числе эксклюзивном. Подготовка аналитических отчётов по рынку, вендорам, конкурентам, эффективности портфеля. Посещать выставки и площадки производителей в Китае. Переговоры и договоры Вести переговоры с руководством вендоров о статусе дистрибьютора, в том числе эксклюзивном. Согласовывать ценовую политику, отсрочку платежа и кредитные лимиты, гарантию и RMA. Готовить и подписывать дистрибьюторские соглашения совместно с юристами и финансами. Вывод на рынок Строить план запуска вендора: ассортимент, ценообразование, складской сток, ЗИП, демо-фонд. Организовывать сертификацию ЕАЭС и программную локализацию с командами экосистемы. Запускать партнёрскую программу: обучение, сертификация, маркетинг, регистрация сделок. Сопровождать первые проекты с партнёрами и отвечать за оборот и маржинальность направления. Что для нас важно: Опыт от 3 лет в ИТ-дистрибуции, у вендора или в крупном интеграторе, из них от 2 лет — в развитии бизнеса, вендор-менеджменте или продакт-менеджменте серверного направления. Успешный опыт привлечения нового вендора и подписания дистрибьюторского или партнёрского соглашения. Понимание серверного рынка: платформы, СХД, ключевые китайские производители и их позиции в РФ. Знание модели двухуровневой дистрибуции и принципов работы с партнёрским каналом. Опыт переговоров с китайскими компаниями и понимание китайской деловой культуры. Английский — не ниже Upper-Intermediate для деловой переписки и переговоров. Готовность к регулярным командировкам в КНР. Будет плюсом: Китайский язык (путунхуа) на уровне деловых переговоров. Личные контакты в китайских серверных компаниях и ODM-производителях. Опыт выстраивания финансовых условий с вендором: отсрочка, кредитный лимит, вендорское финансирование канала. Знание сертификации ЕАЭС, нотификации ФСБ, требований реестров Минпромторга и Минцифры. Понимание ВЭД, логистики КНР → РФ и расчётов в юанях. Опыт работы с GPU-серверами и инфраструктурой для ИИ. Что Вы получите от компании: Работу в международной IT-компании; Возможность влиять на формирование продуктового портфеля и запуск новых высокотехнологичных брендов на рынок; Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней; Бонусы и премии по результатам работы; Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании; ДМС после года работы; График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом; Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду ИТ-специалистов, увлеченных своим делом; Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие; Кофе-зона, столовая на территории бизнес-центра; Корпоративные мероприятия; Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация; Современный офис (БЦ "Симонов плаза", ст. м. Автозаводская).