Категорийный менеджер
Описание
Обязанности: 1. Планирование: Анализ рынка. Формирование стратегии категории. Определяется роль категории (базовая, трафикообразующая, прибыльная, имиджевая) и определяет стратегический подход (ценовое лидерство, дифференциация, фокус на маржу или трафик). Расчет и предложение KPI согласно стратегии и целей компании. Разработка планограмм категорий согласно форматов торговых точек. Тактические решения. Вводит стратегию: какие товары оставить, какие добавить, какие убрать, какая наценка оптимальна для каждого сегмента категории, какие акции запустить, на какие товары, с какой частотой. 2. Управление ассортиментом: Разработка ассортиментной матрицы — систематизированного списка товаров в категории, который должен соответствовать стратегии магазина и потребностям покупателей. Формирование ассортимента — подбор конкретных товаров в категорию на основе анализа спроса, конкурентов и прибыльности. Принятие решений о вводе новых позиций и выводе слабых позиций. - Определение широты и глубины ассортимента — количества брендов, линеек и SKU. Анализ продаж по каждой позиции и корректировка ассортимента под спрос. Формирование сбалансированной структуры категории без дублирующих продуктов. Управление обеспечением товарами торговых точек согласно установленных критериев ассортимента. Работа с торговым залом: определение правил выкладки и распределения полочного пространства, формирование требований к планограмме категории, контроль наличия и размещения POS-материалов. 3. Ценообразование: Установка цен с учётом себестоимости, маржинальности и стратегии компании. Регулярный мониторинг цен конкурентов. Корректировка цен при изменениях на рынке. Формирование ценовой архитектуры, которая сохраняет прибыльность категории. Планирование акций и скидок. 4. Работа с поставщиками: Выбор поставщиков — критерии выбора должны быть чёткими и соответствовать стратегии категорийного менеджмента. Важные факторы: цена, качество, надёжность, гибкость, инновационность, финансовая устойчивость. Переговоры с поставщиками — позволяют добиться выгодных условий сотрудничества. Необходимо подготовиться (собрать информацию о поставщике, рынке, конкурентах), определить цели, проявлять гибкость и быть готовым к компромиссам. Управление отношениями с поставщиками (SRM) — систематический подход к управлению отношениями с поставщиками, направленный на максимизацию ценности сотрудничества. Требования: опыт работы в продажах высшее образование Условия: официальное оформление полный соц.пакет система бонусов KPI