Менеджер по развитию партнёрской сети (B2B)

Описание

Локация: Москва; полностью удалённая работа
Зарплата: от 100 000 до 200 000 ₽ в месяц на руки; фиксированный оклад — 100 000 ₽ в месяц плюс переменное вознаграждение
Компания
Производственная B2B-компания, специализирующаяся на выпуске самоклеящихся этикеток и развитии прямого и партнёрского каналов продаж.
Что делать

Развивать действующих, потенциальных и неактивных партнёров из существующей базы.
Самостоятельно находить новых перспективных партнёров и устанавливать контакт с собственниками и руководителями компаний.
Анализировать бизнес партнёра, потенциальный объём и распределение заказов между поставщиками.
Выявлять причины отказов и низкого объёма сотрудничества, находить точки роста и согласовывать следующие шаги.
Переводить интерес партнёров в запросы и заказы, подключая менеджеров отдела продаж к конкретным сделкам.
Систематизировать информацию о партнёрах, рынке, ценах, конкурентах и потребностях, предлагая улучшения руководству.

Требования

Опыт более 6 лет в развитии партнёрской или дилерской сети, B2B business development, partner success, customer success, key account management или развитии дистрибьюторов.
Аналитическое и коммерческое мышление, умение проверять гипотезы и отличать причины от симптомов.
Умение выстраивать доверительные отношения с собственниками и руководителями без потери коммерческой цели.
Навыки переговоров, фиксации договорённостей и доведения контактов до конкретного коммерческого результата.
Самостоятельность, системность и умение планировать работу с партнёрами.

Культура и преимущества

Полностью удалённая работа, 4 часа в день, 5 дней в неделю.
Проектный формат ориентировочно на 6 месяцев.
Промежуточная оценка результата через 3 месяца.
Переменное вознаграждение зависит от оборота привлечённых или существенно развитых партнёров.
Прямой контакт с руководством и возможность влиять на условия сотрудничества и внутренние процессы.