Коммерческий директор / Chief Revenue Officer / Chief Commercial Officer
Описание
Наше digital-направление представлено агентством эффективного интернет-маркетинга и ведущим селлером рекламной платформы Telegram Ads. Мы специализируемся на рекламных решениях для компаний из различных сфер бизнеса не только в Telegram, но и во всем перфоманс-маркетинге. Компания занимает лидирующие позиции в отраслевых рейтингах, имеет статус лучшего технологического агентства в Digital-сфере по версии AdIndex Awards.Достичь таких высоких результатов мы смогли благодаря команде экспертов, которые не только обладают глубокими знаниями, но и по-настоящему любят свою работу, постоянно стремясь к новым профессиональным целям. Сейчас мы ищем Chief Revenue Officer, который возглавит развитие коммерческой функции. Нам нужен руководитель, способный выстроить единую коммерческую систему, усилить взаимодействие между командами и синхронизировать их работу вокруг общих коммерческих целей. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: Масштабировать коммерческую систему компании.Масштабировать продажи на новые продукты, каналы и клиентские сегменты.Развивать inbound, outbound, партнёрское и тендерное направления, увеличивая долю активных продаж и повышая эффективность каждого канала.Повышать LTV клиентов, снижать churn rate, развивать cross-sell и up-sell. Самостоятельно вести продажи и лично привлекать клиентов. Развивать коммерческую команду и смежные функции.На первом этапе взять на себя развитие продаж, партнёрского и тендерного направлений.Постепенно расширять зону ответственности, выстраивая единую коммерческую систему вместе с маркетингом, клиентским сервисом и event-направлением. Укреплять позиции в enterprise-сегменте.Лично участвовать в стратегических переговорах и сопровождать наиболее значимые сделки, представлять компанию на отраслевых мероприятиях. Усиливать коммерческую аналитику.Сделать коммерческую аналитику более детальной и полезной для принятия решений.Выстроить P&L по направлениям и внедрить регулярный анализ результатов как основу для управления коммерческой функцией. Искать новые точки роста.Формировать и проверять гипотезы по новым продуктам, сегментам и коммерческим подходам.Вместе с командой запускать новые инициативы и масштабировать те, которые подтверждают свою эффективность. НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ: Опыт управления коммерческой функцией в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или другом B2B-tech-бизнесе с активными продажами. Понимание рынка digital-рекламы, механизмов принятия решений у рекламодателей разного масштаба и из разных отраслей, а также специфики B2B-продаж. Вы умеете выстраивать систему, но при необходимости готовы глубоко погружаться в детали, разбирать причины просадок и вместе с командой находить решения. Вы оцениваете эффективность по коммерческим результатам: выручке, прибыли и качеству воронки, а не по количеству активностей. Уверенно работаете с unit-экономикой, P&L и коммерческой аналитикой и используете их как основу для принятия решений. Готовность к активному взаимодействию с ключевыми клиентами напрямую: встречи, мероприятия, личные переговоры на уровне первых лиц. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами. Возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве. Сильную профессиональную команду. Гибридный формат работы: офис в центре Москвы (м. Белорусская). Конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы. Официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию). Командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой наши специалисты являются союзниками, помогают друг другу расти и совершенствоваться. Внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия.