Руководитель отдела продаж на маркетплейсах/РОП e-com (женская одежда)
Описание
«MOREMIO» — это динамично развивающийся бренд женской одежды, уже более 10-ти лет занимающий лидирующие позиции по продажам на маркетплейсах. Мы строим эффективную многоканальную систему продаж, развиваем новые направления и стремимся к максимальной эффективности бизнес-процессов. Если Вам нравится работать в динамике, развивать рынки и добиваться выдающихся результатов — мы ищем именно Вас! Обязанности: Управление текущими каналами продаж и их развитием - Wildberries, Lamoda; Увеличение доли бренда внутри существующих категорий и развитие новых категорий; Улучшение показателей воронки продаж и повышение эффективности рекламных затрат; Управление unit-экономикой и ценообразованием; генерация новых гипотез по увеличению прибыли; Развитие новых каналов продаж: разработка стратегий, организация работы по новым каналам; Операционные задачи: постановка задач и контроль их выполнения; развитие компетенций сотрудников; постановка KPI и их мониторинг; Разработка и корректировка стратегии по управлению складскими процессами/подсортировками; Отчетность: бюджетирование, постановка и корректировка планов продаж; Подчинение: Коммерческому директору (СЕО-2) Ключевые KPI: Выручка и валовая маржа; операционная прибыль по каналам; Конверсия лид–сделка, средний чек, доля рынка; ROI по каналам, CAC/LTV, выполнение планов продаж Требования: Опыт работы в компаниях с годовым оборотом в категории fashion 1,5 млд + и количеством sku 1000+; Опыт работы с известными брендами; Опыт управления командой 10+ сотрудников; Опыт работы с интернет магазином и продажами через соцсети желателен; Владение CRM и инструментами аналитики; Структурность, проактивность, командность Условия: Оформление по ТК РФ, полностью "белая" конкурентная заработная плата; Удаленная работа с возможностью приезда в МСК (страт сессии, корпоративные мероприятия); Приятные бонусы на гендерные праздники, корпоративные мероприятия; Развитие, интересные задачи, участие в выездных страт. сессиях