Руководитель бизнес-направления по привлечению и удержанию членов сообществ

Описание

Уже 12 лет мы объединяем несколько тысяч участников вокруг уникальных проектов ClubFirst, E-Club бизнес-школы Сколково , ClubFirst Future, ClubFirst Lady s, Клуб Лидеров России Эльбрус и многих других. Наши сообщества генерируют стабильный органический рост и усиливают ценность бренда наших клиентов. Участники наших сообществ обретают пространство доверия, которое усиливает экономическое благополучие, поддерживает эмоциональную устойчивость и влияет на мышление, помогая адаптироваться к меняющемуся миру.

Сейчас мы в поиске Руководителя бизнес-направления по привлечению и удержанию членов сообществ , который выступит как предприниматель внутри экосистемы. Без прямого руководителя. Работает на уровне партнёрства с акционерами.

В экосистеме уже действуют другие бизнес-юниты, которые выступают заказчиками, контрагентами и источниками экспертизы.

Существующие процессы:
Уже есть поток квалифицированных лидов
Уже есть клиенты, которых нужно продлевать

Взаимодействие:
С акционерами по стратегии и ключевым решениям
С другими лидерами юнитов по горизонтальному взаимодействию
С внешними заказчиками как с конечными клиентами
С собственной командой, которую необходимо нанять

Основные задачи:
Построить производственную систему: от конвертации квалифицированного лида в активного участника клуба до успешного продления текущего участника
Настроить регулярный поиск и устранение отклонений в производственной системе
Запустить продажи с несколькими заказчиками
Достичь мощности юнита 50 новых участников в месяц через 6 месяцев
Обеспечить готовность системы к масштабированию процессы, роли, метрики
Формировать бизнес-юнит как бизнес P&L, ценность, прибыльность

KPI и метрики:
Мощность юнита: 50 новых участников в месяц (через 6 месяцев)
EBITDA: рост прибыльности бизнес-юнита
Готовность к масштабированию: наличие повторяемых процессов и метрик

Требования к кандидату
Опыт:
Руководства функцией управления и развития продаж в B2B-сфере
Построения или трансформации команд/юнитов будет плюсом
Работы не только с классическими воронками, но и с гибкими и масштабируемыми моделями
Работы с финансовыми метриками юнита (P&L, EBITDA)
Формирования команды с нуля

Умение:
Строить бизнес как систему: процессы, роли, инструменты
Оперировать цифрами: мощность, конверсия, доходность
Видеть и устранять узкие места
Взаимодействовать с разными типами клиентов и партнёров

Навыки:
Развитое предпринимательское мышление
Энергичность, гибкость, ориентация на рост
Навык проблематизации и активность в поиске решений
Мотивация на результат и ценность

Мотивация:
Мы предлагаем гибкую систему мотивации, предполагающую фиксированный оклад на этапе запуска проекта и мотивацию, напрямую зависящую от прибыли на этапе роста проекта . Поскольку это новое направление, мы сформируем систему вознаграждения вместе с вами, учитывая ваши ожидания и вклад. Обсудим конкретные цифры на собеседовании.

Формальные условия:

• Офис в Москве на Садовнической улице
• Гибкий график
• Гибридный формат работы (сочетание офисной и удаленной работы)
• Формат трудовых отношений по договоренности с кандидатом (ТК РФ, ГПХ, самозанятость)