Менеджер по продажам

Описание

Привет!

Мы в поиске менеджера по продажам из сферы рекламы с подтверждённым опытом в продаже рекламных интеграций, спецпроектов и нативной рекламы в СМИ, социальных сетях и на digital-платформах.
Желателен опыт работы с такими медиа, как Хабр, VC, Rusbase, The Village, Tinkoff Journal и аналогичными площадками.

Цель найма: Расширение отдела продаж в связи с запуском рекламного направления и активным ростом интереса к спецпроектам на платформе codenrok.com.

Что вы будете делать:

• Продавать рекламные пакеты и спецпроекты на codenrok.com: квизы, игры, головоломки и другие интерактивные форматы

• Работать с холодной базой (список целевых клиентов уже составлен)

• Прогревать тёплые лиды после вебинаров (вебинары проводятся 1 раз в месяц)

• Проводить презентации, выявлять потребности, формировать и согласовывать предложения

• Участвовать в создании и развитии рекламного продукта вместе с командой

• Вести сделки в CRM, готовить договоры, заявки, спецификации

• Согласовывать индивидуальные условия совместно с юристом при необходимости

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 1 года

• Опыт продажи рекламы: нативной, баннерной, спецпроектов и т.д.

• Уверенное понимание digital-рекламы, рекламных форматов и потребностей брендов

• Навыки продажи идей и формирования ценности креативных продуктов

• Опыт работы в холодных продажах и по тёплой базе

• Умение проводить презентации (Zoom, Google Meet и т.д.)

• Навыки ведения сделки от первого касания до подписания договора

• Опыт работы с CRM, составления КП, договоров, согласования условий

Будет плюсом:

• Опыт работы в digital-агентствах, медиаплатформах, рекламных отделах

• Навыки работы с рекламными метриками (CTR, CPC, CPA)

• Участие в разработке и продаже нестандартных форматов

Мы предлагаем:

• Удалённый формат работы

• Конкурентное вознаграждение, прозрачную систему мотивации

• Регулярное обучение от владельца компании и партнеров

• Полную поддержку на этапе адаптации

• Широкую зону ответственности и возможность влиять на результат

• Возможность работать с крупными клиентами

• Работу с растущим, перспективным рынком IT услуг

Пожалуйста, расскажите в сопроводительном письме о своём опыте в продажах рекламных продуктов:

1) С какими медиа или digital-площадками вы работали (если есть опыт с VC, Хабром, Tinkoff Journal и пр. укажите).

2) Какие форматы продавали (нативная реклама, спецпроекты, баннеры и т.д.).

3) Примеры успешных кейсов.