Генеральный директор (CEO)
Описание
Marketcall ищет CEO Marketcall — performance-платформа модели pay-per-call: рекламодатели платят за целевые звонки, вебмастера и поставщики трафика их приводят. Мы входим в технологический холдинг A3F Group. Ищем CEO, который возьмёт бизнес целиком и перезапустит рост: клиентский портфель, объём качественного трафика, выручку и прибыль. Это не роль «поддерживать то, что работает». Нужен человек, который разберётся в экономике, пересоберёт процессы и доведёт изменения до финансового результата. Задача на горизонте года: Кратно вырастить выручку и прибыль Укрепить позиции в недвижимости и авто Запустить и масштабировать финансы, страхование, медицину и HR-услуги Собрать сильную самостоятельную управленческую команду Зона ответственности:CEO подчиняется собственнику. В прямом подчинении — Account-команда(рекламодатели и закупщики звонков) и Affiliate-команда (вебмастера,источники трафика, качество звонков).Продуктовая и техническая команда подчиняется CTO холдинга. CEOопределяет продуктовую стратегию и приоритеты, согласует roadmap с CTO, принимает результат со стороны бизнеса и отвечает за влияние продукта на выручку и маржу. Что предстоит делать P&L и финансыОтвечать за выручку, валовую прибыль, EBITDA и денежный потокУправлять маржой по клиентам, офферам, вертикалям и источникамКонтролировать баланс выплат вебмастерам и поступлений отрекламодателей, дебиторку и кассовые разрывыВыстроить регулярное управленческое планирование на базе unit-экономики РекламодателиРасширять пул активных рекламодателей: банки, страховые, застройщики,медицина, HR-сервисыЛично вести переговоры с ключевыми клиентамиПостроить предсказуемую систему продаж, развития и удержания клиентов Партнёрская сетьРасширять пул вебмастеров и поставщиков качественного трафикаВыстраивать конкурентную систему офферов, ставок и мотивациипартнёровПовышать качество звонков, конверсию и прозрачность атрибуции,развивать антифрод ПродуктСформировать продуктовое видение и приоритеты по бизнес-эффекту:аналитика, интеграции, маршрутизация звонков, контроль качестваСовместно с CTO оценивать стоимость, сроки и эффект инициатив КомандаПровести аудит структуры и компетенций, усилить руководство Account иAffiliateВнедрить KPI, регулярный менеджмент и культуру решений на основе цифрОбязательные требования: Опыт руководства с ответственностью за P&L в российском white leadgen, CPA-, CPL- или pay-per-call-бизнесеОпыт работы с обеими сторонами партнёрской модели: рекламодателями ипоставщиками трафикаПодтверждённый рост выручки и прибыли под вашим руководством, а нетолько поддержка существующего бизнеса Будет плюсом:Опыт в банках, страховании, недвижимости или медицинеP&L от 300 млн ₽ в годPay-per-call, колл-трекинг, телефония для бизнесаЗапуск новых вертикалей с нуляПостроение антифрода и контроля качества звонковРабота с продуктом и IT: roadmap, приоритеты, оценка эффекта разработкиПонимание 38-ФЗ, 152-ФЗ, маркировки рекламы и регулирования телефонии Кому не подойдёт:Если в последние 3–5 лет вы лично руководили направлениями в гемблинге,беттинге, adult, крипте, нутре или дейтингеЕсли опыт только на стороне рекламодателя, в классических продажах илиdigital-агентстве без CPA-моделиЕсли вы не отвечали за финансовый результат или видите роль CEO какпредставительскую Что будет считаться успехом:Первые 3 месяца: аудит экономики, портфеля, партнёрской сети, командыи продукта; стратегия роста с цифрами и ответственными; roadmap,согласованный с CTOПервые 6 месяцев: усиленное руководство Account и Affiliate, регулярноеуправление P&L, первые подтверждённые результаты по новым клиентам,трафику и маржеГод: устойчивый рост выручки и прибыли, запущенные новые вертикали,самостоятельная командаЧто мы предлагаемПолный CEO-мандат и прямая работа с собственником без промежуточныхуровнейРаботающую платформу с клиентами и партнёрской сетью: задача —раскрыть потенциал, а не искать product-market fitРесурсы разработки и экспертизу технологического холдингаФиксированную часть и существенный бонус, привязанный к согласованным финансовым показателям. Офис в Москве, гибкий график ВАЖНО ДЛЯ ПРОХОЖДЕНИЯ НА СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП:Если вы управляли CPA- или white leadgen-бизнесом и готовы лично отвечать за его рост, укажите в сопроводительном письме P&L на входе и выходе, маржу, размер команды, срок, за который был достигнут результат.