Менеджер по продажам АСУ ТП/IT (Sales manager)
Описание
Коротко о нас: НТЦ СФЕРА - российская высокотехнологичная инжиниринговая компания, эксперт в области систем контроля надежности и промышленной автоматизации, успешно выполняющая проекты на российских и зарубежных объектах в области энергетики Что мы гарантируем: Открытость коммуникаций и прозрачность всех процессов способствующих продуктивной и комфортной работе. Приятную дружественную атмосферу которая позволит раскрыть Ваш потенциал, развить Ваши таланты, обеспечив перспективы роста внутри Компании. Обязанности: Управление сделкой в полном цикле продаж продуктов компании (системы АСУ ТП, системы мониторинга, ИТ-решения); Оценка бизнес-требований заказчика, разработка бюджета проекта, подготовка технико-коммерческих предложений, подготовка презентаций, участие в подготовке технических решений; Организация подготовки документации для участия в тендере; Участие в переговорах с заказчиками, проведение презентаций, проведение предпроектных обследований; Формирование конечного предложения и доведение до старта проекта; Активные продажи промышленным предприятиям комплексных продуктов, решений и услуг по системам автоматизации и IT-инфраструктуры; Работа с проектными институтами; Анализ и отчеты о результатах работы; Работа с поставщиками и заводами – изготовителями. Требования: Высшее техническое образование; Опыт в проектных продажах систем АСУ ТП, систем мониторинга, оборудования для автоматизации IT на позициях – менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами, presale инженер, от 2-х лет Успешный опыт активных B2B-продаж в сфере систем автоматизации технологических процессов для промышленных предприятий (предпочтительно атомной отрасли, энергетике или нефтегазового сектора); Понимание специфики работы с государственными и корпоративными заказчиками, включая знание тендерных процедур и длительных циклов принятия решений (особенно в атомной отрасли); Уверенное понимание статей бюджета, навык формирования бюджета доходов и расходов, навык формирования БДДС; Знание рынка промышленной автоматизации: ключевые игроки, конкурентная среда, основные технологические тренды; Высокий уровень ведения переговоров с представителями различных уровней: от технических специалистов (главные инженеры, начальники цехов) до топ-менеджмента, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения; Опыт активных продаж B2B или внедрения оборудования для промышленных предприятий автоматизации; Глубокое понимание рынков автоматизации; Навыки ведения переговоров на любом уровне – от технических специалистов до топ-менеджмента; Опытный пользователь ПК; Умение работать в 1С, Excel, Bitrix24, Advanta; Английский язык не ниже Pre-Intermediate (ведение переписки, умение объясниться вербально); Командировки до 30% рабочего времени; Опыт работы и понимание специфики атомной отрасли. Условия: Доброжелательный коллектив; Оклад + KPI (обсуждается индивидуально); Официальное трудоустройство, в соответствии с ТК РФ; Своевременная зарплата; Оплачиваемый ежегодный абонемент в фитнес клуб с бассейном; Возможность профессионального обучения; График работы: 5/2, работа в офисе с 10:00-18:00 либо с 9:00-17:00 (на выбор) 35 часовая рабочая неделя.