КАМ / Key Account Manager (сервисы экспресс-доставки, косметические сети/хард-дискаунтеры)
Описание
Обязанности: Развитие продаж в хард-дискаунтерах, сервисах экспресс-доставки, косметических сетях (ассортиментный портфель, оборот, прибыль); Ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности; Анализ ассортимента в товарной категории в целевых сетях; Расчет коммерческих предложений для сетей с учетом листинга, логистики, ретро-бонусов и т.п.; Согласование договоров, спецификаций; Контроль выполнения отгрузок и обеспеченности; Расширение представленности в сети; Расширение географии представленности; Расчет и согласование трейд-маркетинговой активности и промо мероприятий; Ведение необходимой отчетности; Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей. Требования: Высшее образование (желательно техническое, экономическое); Опыт работы в КАМом в сфере косметики, бьюти-индустрии или FMCG от 3 лет; Обязателен опыт работы с сетью Фикс Прайс или с сервисом Яндекс Лавка, Самокат; Опыт работы с сетями Чижик, Доброцен, Галамарт или Золотое Яблоко, Рив Гош, Летуаль, Озон Фрэш будет преимуществом; Успешный опыт ведения переговоров, выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений; Знание алгоритма продаж, навыки работы с возражениями; Понимание принципов управления ассортиментом и запасами; Умение анализировать большой объём данных; Навыки подготовки КП; Уверенный пользователь ПК (Оutlook, 1С ERP, MS Office), умение работать со сводными таблицами, ВПР; Самостоятельность и проактивность, грамотная устная и письменная речь, стрессоустойчивость и здоровая амбициозность, умение работать с возражениями. Условия: Работа в стабильной компании - производителе; Оформление по ТК РФ (отпуск 28 дней, соц. пакет); График работы 5/2 с 8-30 до 17-15, пятница до 16; Офис м. Дмитровская или м. Савёловская; Заработная плата: оклад + ежемесячные премии по KPI; Заработная плата обсуждается на собеседовании; Косметический набор сотрудникам ежеквартально.