Ведущий менеджер по работе с ключевыми партнерами (Т-Путешествия)
Описание
Команда коммерции отвечает за развитие партнёрской сети и рост ключевых бизнес-показателей. Мы работаем с текущими партнёрами, улучшаем условия сотрудничества и привлекаем новые объекты размещения на платформу.Сейчас мы запускаем новое направление — «Апартаменты». Это возможность с нуля выстроить сегмент, влиять на продукт и формировать сильную партнёрскую базу. Мы предлагаем Доход: оклад + квартальная премия по результатам выполнения KPI Гибридный формат: 4 дня в неделю работает в офисе, 1 день — удаленно Рабочее оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру График 5/2 с 10:00 до 19:00 ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой Компенсацию питания. В офисе есть ресторан и кофейни, на каждом этаже — кухня, где можно перекусить Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию Оформление по ТК РФ Чем предстоит заниматься Развивать направление «Апартаменты»: находить и подключать новых партнеров, сопровождать их на всех этапах и консультировать по возникающим вопросам Проводить коммерческие переговоры, согласовывать индивидуальные условия и работать с возражениями Развивать портфель партнеров: увеличивать GMV и выручку, работать над паритетом, доступностью и эксклюзивными предложениями Предлагать партнерам инструменты продвижения: приоритетное размещение, специальные предложения и другие возможности Анализировать GMV, TR, конверсию, отмены и другие показатели, находить проблемы и точки роста Работать с CRM и партнерской базой, готовить презентации и аналитические материалы, анализировать рынок краткосрочной аренды и предлагать инициативы по развитию направления Кого мы ищем У вас есть опыт работы от 3 лет в OTA, онлайн-платформах в сфере путешествий, краткосрочной аренде, гостиничном бизнесе или с крупными сетями апартаментов У вас есть опыт proactive sales или business development, холодных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых партнеров Умеете вести сложные коммерческие переговоры с ЛПР, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения Глубоко понимаете рынок апартаментов и посуточной аренды, а также unit-экономику сегмента Умеете работать с коммерческими метриками, включая GMV, Revenue и TR, уверенно используете Excel для аналитики У вас есть опыт запуска или масштабирования сегмента Самостоятельно находите возможности для развития, берете ответственность за результат и умеете работать с большим объемом информации и портфелем партнеров Будет плюсом: собственная база контактов управляющих компаний и сетей апартаментов