Коммерческий директор
Описание
Мы — ГК «ИНКОМ», лидер рынка строительных и отделочных материалов в регионе. Наш девиз «ВСЕ ДЛЯ РЕМОНТА ПОКУПАЮТ ЗДЕСЬ!» — это реальность для тысяч клиентов, которые приходят к нам за комплексными решениями. Мы объединяем офлайн- и онлайн-каналы продаж, работаем в сегментах B2B и B2C. Мы амбициозны и готовы к масштабированию. И с этой целью мы меняем нашу структуру и вводим должность Коммерческого директора. Ключевая цель: С приходом Коммерческого директора мы ожидаем кратного роста валовой прибыли, выручки и увеличения доли рынка. Вы станете идеологом и драйвером коммерческой функции компании. Ключевые задачи: · Управление и развитие: В подчинении - весь коммерческий блок: офлайн и онлайн продажи, опт и розница, закупочная деятельность, управление эффективностью (KPI, мотивация, бизнес-процессы). · Стратегия: Участие в стратегическом планировании развития компании. Формирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики. · Продажи и маркетинг: Разработка акций и программ продвижения товара. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Планирование и управление продажами. · Аналитика: Конкурентный анализ рынка. Изучение покупательского спроса. Внедрение и контроль NPS (индекса потребительской лояльности). · Клиенты и поставщики: Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками. · Финансы: Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения. Требования к кандидатам: · Опыт работы на позиции Коммерческого/Директора по продажам (или аналогичной) от 5 лет, желательно в сфере строительства, отделочных материалов или DIY. · Успешный опыт управления многоканальными продажами (опт + розница, офлайн + e-commerce). · Подтвержденные кейсы роста выручки и валовой прибыли, увеличения доли рынка. · Навыки стратегического мышления и умение работать с цифрами (юнит-экономика, P&L, бюджетирование). · Опыт построения системы закупок и управления ассортиментом. · Лидерские качества, умение мотивировать команду и выстраивать эффективные бизнес-процессы. · Уверенный пользователь 1С, Excel, CRM, ИИ. Условия: · Доход: Высококонкурентный (обсуждается индивидуально с успешными кандидатами на собеседовании). · График: 5/2, полный день ( full-time с 8:00 до 17:00). · Компенсация: Оплата сотовой связи. · Бонусы: Скидки сотрудникам на продукцию компании. · Комфорт: Стильное, комфортное рабочее место в современном офисе. Как откликнуться: Мы ждем ваше резюме и обязательно сопроводительное письмо. В сопроводительном письме, пожалуйста, опишите: 1. Ваши конкретные достижения в цифрах (на сколько % выросли выручка/прибыль, какие каналы Вы развивали). 2. Ваш опыт в управлении оптовыми и розничными продажами. 3. Понимание специфики рынка стройматериалов. 4. Ваше видение того, как вы будете выстраивать коммерческую функцию в компании, где такая должность вводится впервые. Если нас заинтересует Ваша кандидатура, мы свяжемся с вами в течение недели для приглашения на интервью.