Менеджер по продажам
Описание
ООО «КОНСАЛТОФФ» — консалтинговая компания в сфере автобизнеса и смежных направлений. Мы закрываем критические потребности автопарков и перевозчиков: от оформления разрешительных документов до контроля сроков и предотвращения штрафов. Наша задача — сделать процессы клиента прозрачными и предсказуемыми, а риски — управляемыми. Работаем с транспортными компаниями, строительными и производственными предприятиями, ИП и частными владельцами грузового транспорта. Мы ищем энергичного менеджера по продажам, который станет драйвером роста выручки: будет активно наращивать клиентскую базу, уверенно вести переговоры и доводить сделки до результата. В команде вы не останетесь один на один с задачей: к вашим услугам внутренние эксперты, аналитики и юристы — вместе мы собираем индивидуальные решения под запросы клиентов. Что предстоит продавать Менеджер продаёт конкретные решения, которые экономят клиенту деньги и исключают простои техники: Пропуска для грузового транспорта в Москву (МКАД, ТТК, Садовое кольцо): годовые и разовые, переоформление, восстановление, работа после отказа. Подходит для российских и иностранных перевозчиков. Регистрация в РНИС: внесение и актуализация данных ТС, подключение оборудования, проверка передачи телематики, консультации по требованиям. GPS‑мониторинг и телематика: продажа и установка оборудования, подключение к платформе, настройка маршрутов, геозон, уведомлений и отчётности по автопарку. Технический осмотр грузового транспорта: официальный пункт в Подольске, все категории грузового транспорта и прицепов, диагностическая карта с занесением в ЕАИСТО, работа по записи без очередей. «Консалтофф Монитор» — сервис контроля автопарка: единая панель со статусами пропусков, РНИС, GPS, сроками ТО и ОСАГО; уведомления за 30 и 7 дней до истечения сроков. Комплексные решения для автопарков: единый менеджер по всему парку, пакетные скидки от количества ТС, контроль сроков пропусков и ТО, ежемесячная отчётность. Условия — индивидуально под объём. Ценность предложения для клиента — в устранении реальных рисков: простоя машины без пропуска, штрафов за непередачу данных в РНИС, отказа при проверке из‑за истёкшей диагностической карты, хаоса в документах. Все услуги сопровождаются гарантией по договору и, где применимо, бесплатной повторной подачей. Обязанности Привлекать новых клиентов: работать с холодными и тёплыми лидами через исходящие звонки, e‑mail‑рассылки, участие в отраслевых мероприятиях и нетворкинг. Вести переговоры с представителями компаний, включая ЛПР: выявлять реальные потребности, презентовать ценность услуг и уверенно отрабатывать возражения. Формировать и отправлять коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества и фиксировать договорённости. Сопровождать сделки на всех этапах — от первого контакта до подписания договора и запуска проекта, обеспечивая бесшовную передачу в исполнение. Аккуратно фиксировать каждый этап работы с клиентами в CRM‑системе и поддерживать актуальность данных для прозрачной аналитики и прогнозирования. Участвовать в развитии продуктовой линейки: на основе обратной связи от клиентов предлагать корректировки и новые форматы решений, усиливающие ценность для рынка. Взаимодействовать с внутренними подразделениями (юристы, аналитики, отраслевые эксперты) для подготовки индивидуальных решений под запросы клиентов. Выполнять план продаж по выручке и количеству сделок, регулярно предоставлять еженедельные отчёты по воронке продаж и участвовать в разборе результатов. Требования (ключевые) Опыт B2B‑продаж (желательно в автобизнесе, логистике, разрешительной документации или смежных направлениях). Умение вести переговоры с ЛПР, выявлять потребности и работать с возражениями. Уверенное владение CRM, навык структурированной фиксации этапов сделки и отчётности. Ориентация на результат: готовность выполнять план по выручке и количеству сделок. Грамотная устная и письменная речь, способность чётко и понятно объяснять сложные процессы (например, порядок оформления пропуска или требования РНИС). Энергичность и проактивность: умение самостоятельно искать новых клиентов и продвигать сделки. Условия и преимущества План продаж и прозрачная система мотивации (оклад + % от выручки). Поддержка команды: внутренние эксперты и юристы помогают готовить индивидуальные предложения и закрывать сложные запросы. CRM и рабочие инструменты для контроля воронки, отчётности и автоматизации рутинных задач. Возможность влиять на развитие продуктовой линейки и участвовать в формировании новых решений на основе обратной связи клиентов.