Менеджер по привлечению грузовладельцев (B2B Sales)
Описание
Привет, мы команда «Версты» — компании, которая работает на рынке грузоперевозок с 2009 года. За эти годы мы успешно прошли через все ключевые изменения отрасли, сохранив стабильность бизнеса, доверие клиентов и устойчивый рост. Сегодня мы входим в ТОП Экспедиторов России и активно инвестируем в цифровизацию логистики и развиваем собственную цифровую платформу Vstar, которая помогает перевозчикам, логистам и экспедиторам быстрее находить грузы и эффективно закрывать заявки. Мы уверены, что будущее отрасли — за технологичными решениями, прозрачными процессами и сильным профессиональным сообществом, поэтому создаем инструменты, которые делают работу участников рынка проще, быстрее и эффективнее. Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение грузовладельцев, которые уже зарегистрированы и активны на платформах Атракс, Трекер или ТоргТранс. Проведение переговоров с ЛПР (руководители логистики, коммерческие директора, собственники бизнеса). Презентация решения: ТЭК «Верста» как цифровой экспедитор на базе VSTAR.PRO. Подписание договора с грузовладельцем от имени ТЭК «Верста» Сопровождение клиента на этапе интеграции заявок (техническую часть выполняет команда VSTAR.PRO). Ведение всей документации и отчетности в задачах (Яндекс.Трекер). Требования к кандидату: Обязательно: Наличие прямых контактов грузовладельцев (ЛПР в логистике, производстве, дистрибуции). Опыт подписания B2B-договоров с юридическими лицами. Понимание специфики работы грузовладельцев на биржах — вы знаете, как они размещают заявки на Атракс, Трекере и ТоргТрансе. Опыт работы в задачнике (Яндекс.Трекер, Кaiten или аналоги) — ведение задач, контроль дедлайнов, отчетность. Умение работать с возражениями и договариваться на уровне первых лиц. Самостоятельность и проактивность — вы сами выстраиваете воронку продаж. Будет преимуществом: Наличие структурированной базы контактов на момент выхода. Опыт работы с CRM-системами. Условия работы 100% удаленная работа — полная свобода в планировании рабочего дня. Сдельная оплата (разовая) — от 10 000 до 20 000 ₽ за один подписанный договор: до 15 заявок в день/ до 300 мес. 10 000 ₽ от 15 до 30 заявок в день/ до 600 мес.15 000 ₽ от 31 заявки в день/ от 601 заявок в мес. 20 000 ₽ Оплата производится после подписания договора и подтверждения интеграции первых заявок. Выплаты — 2 раза в мес. после подтверждения. Ориентир дохода: при 5–10 договорах в месяц — от 50 000 до 200 000+ ₽. Прозрачная отчетность в задачах — все этапы работы фиксируются в Яндекс.Трекере. Техническая и методическая поддержка на всех этапах сделки. Интеграцией заявок занимается техническая команда VSTAR.PRO — вам не нужно делать это самостоятельно. Быстрое подключение новых клиентов — без долгого внедрения. Договор оформляется официально (самозанятость / ИП / договор ГПХ).