Head of Growth (Head of Growth Marketing)
Описание
Обязанности: Отвечает за дополнительный рост выручки на всём пути Клиента: от рекламы и выбора программы до оплаты, продолжения обучения и дополнительных продуктов. Исследует воронку по данным, находит точки роста, оценивает их денежный потенциал и выбирает приоритеты. Формирует и ведёт Growth-план: рычаги роста, целевые значения метрик, ресурсы. Разрабатывает и актуализирует методологию запуска экспериментов (МЗЭ). Организует регулярный поток экспериментов по методологии запуска экспериментов (МЗЭ), выносит результаты на коллегиальные органы. Договаривается с маркетингом, продажами, аналитикой, разработкой и сопровождением студентов о реализации изменений по итогам экспериментов: исполнители, сроки, ресурсы. Добивается внедрения подтверждённых решений, оценивает дополнительную выручку и окупаемость. Руководит Growth-командой: подбор, распределение задач, контроль результата. Требования: Опыт руководства ростом с подтверждёнными результатами в оплатах, выручке или удержании. Маркетинговая экспертиза: аудитория, предложение, каналы привлечения, посадочные страницы, связь с продажей. Сильная аналитика: воронки, сегменты, когорты, оценка потенциала изменений. Владение инструментами статистики и математического анализа. Оценка инициатив в деньгах: выручка, затраты, окупаемость, влияние на следующие этапы. Опыт серий быстрых экспериментов (A/B тесты) – от гипотезы до внедрения. Опыт управления командой и кросс-функциональными проектами. Самостоятельность и инициативность: сам находит задачи и доводит их до результата. Ориентация на конечный бизнес-результат. Умение договариваться с подразделениями, которые ему не подчиняются. Готовность лично разбираться в деталях, когда проекту нужна помощь. Условия: График работы: full-time office, 5/2, с 09:00 до 18:00 Официальное трудоустройство: оформление с полным пакетом социальных гарантий, включая отпуск и больничные Комфортные кафе и столовые: уютные пространства для общения с коллегами за чашкой кофе, обсуждения совместных проектов и последних корпоративных новостей Уникальная атмосфера в команде: разнообразие поколений и культур, способствующее созданию вдохновляющей рабочей среды Инвестиции в ваше будущее: повышение компетенций и внедрение лучших мировых практик для вашего профессионального роста Возможность посещения бизнес-мероприятий: участие в мероприятиях, способствующих расширению профессиональных связей и знаний Корпоративные фитнес-услуги: на площадке корпорации доступны фитнес-залы, залы для занятий йогой с персональной скидкой для сотрудников