Mid Market Sales Manager / Менеджер по продажам в среднем сегменте рынка

Описание

Чем предстоит заниматься: Выполнение годового и квартального плана продаж на выделенной территории; Работа с текущими клиентами и расширение базы заказчиков; Разработка и поддержание положительного имиджа компании в рамках работы с партнерами с целью развития бизнеса своей вертикали рынка, координация взаимодействия с другими подразделениями АО "Лаборатория Касперского; Участие в ключевых конференциях, мероприятиях ИТ-рынка своей вертикали; Разработка и проведение презентаций продуктов и сервисов АО "Лаборатория Касперского; Правильное сегментирование и расстановка приоритетов по Заказчикам и их Проектам, а также разработка стратегии развития по наиболее крупным Заказчикам своей территории; Разработка и реализация Плана совместных действий с Партнерами для покрытия Закрепленных Заказчиков; Определение и привлечение ключевых партнеров для генерации новых проектов; Командировки, встречи, звонки, участие в региональных отраслевых конференциях и выездах; Генерация новых сделок по стратегическим продуктам, контроль пилотов и внедрений. Наши ожидания: Опыт не менее 5 лет в канальных продажах IT решений; Опыт работы в ИТ-вендоре в продажах или на канальной позиции не менее 3 лет.