Менеджер по продажам (Федеральные сети, Тендеры, развитие категории СТМ)

Описание

· Развитие продаж в федеральных торговых сетях: Поиск, запуск и ведение переговоров с федеральными и межрегиональными ритейлерами · Тендерная деятельность: Полный цикл участия в тендерах и коммерческих предложениях (КП) — от поиска информации и подготовки документов до презентации и защиты на площадке заказчика. · Развитие категории СТМ (Собственная торговая марка): Активный поиск и проработка проектов по производству продукции под собственные торговые марки сетей. Ведение переговоров от этапа презентации возможностей завода до согласования контракта. · Работа с ключевыми клиентами: Управление полным циклом взаимоотношений: от первичных переговоров и согласования условий до подписания договора, контроля отгрузок и платежей. · Анализ рынка: Мониторинг конкурентной среды, ценовой политики, ассортиментных линеек в сетях для формирования эффективных коммерческих предложений. · Выполнение плановых показателей по объему продаж, маржинальности и росту дистрибуции. Требования: Опыт успешных продаж в FMCG / B2B не менее 2х лет, с обязательным фокусом на федеральные сети. Подтвержденный практический опыт работы с тендерами (на электронных площадках и offline), понимание процедур 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом. Желательный опыт работы по направлению СТМ— от поиска контактов до запуска проекта в производство. Наличие собственных деловых контактов в сфере ритейла и категорийного менеджмента. Умение самостоятельно вести сложные переговоры на всех уровнях, включая категорийных и коммерческих директоров. Навыки аналитической работы с данными (Excel — обязательно, BI-системы - преимущество). Системное мышление, настойчивость, ориентация на результат и умение работать в условиях высокой ответственности. Готовность к командировкам. Высшее образование (экономическое, техническое, менеджмент). Условия: Официальное трудоустройство с первого дня, «белую» заработную плату. Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + ежемесячный бонус, напрямую зависящий от ваших результатов. Компенсацию мобильной связи Интересные, амбициозные задачи и возможность напрямую влиять на рост бизнеса компании. Работа в стабильной производственной компании с четкой стратегией развития. Современный офис, гибкий график. Профессиональное развитие и карьерный рост в расширяющейся команде. В сопроводительном письме обязательно укажите: 1. Конкретные примеры успешно заключенных контрактов с федеральными сетями. 2. Опыт работы с тендерами (укажите примерную сумму/количество в год). 3. Опыт в запуске проектов СТМ (какие сети, этапы, в которых вы участвовали).