Ведущий менеджер по продажам и развитию бизнеса (Боцман, GitFlic)
Описание
Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 200 сотрудников. Мы ищем сильного, харизматичного и технически подкованного Менеджера по продажам и развитию бизнеса, который сможет выводить следующие наши решения на новый уровень в крупнейших компаниях России: «Боцман» — флагманская российская гибридная платформа оркестрации контейнеризированных приложений на базе Kubernetes. Входит в экосистему Группы Астра и признана лучшей отечественной Kubernetes-платформой для задач ИИ и машинного обучения. GitFlic — ведущая российская DevOps-платформа для работы с кодом (аналог GitHub Enterprise), с акцентом на мощный CI/CD, автоматизацию и поддержку полного цикла разработки. О нас: Суперпрофессиональные команды — продаж и архитектуры; Свои (и очень опытные) команды разработки и консалтинга; Грамотное руководство с серьёзным опытом и заходами; Отличный набор референсов в топовых заказчиках; Все ещё много атмосферы стартапа. Задачи: Продажа enterprise-клиентам продуктов Боцман/Gitflic и решений на их базе (Финсектор, Телеком, Ритейл, Нефтегаз, Промышленность, Гос. организации); Работа с текущими клиентами и поиск новых; Построение долгосрочных доверительных отношений с заказчиками; Помощь в развитии партнёрских продаж; Участие в тематических конференциях и выставках. Требования: Успешный опыт продажи IT-систем/программного обеспечения: от 10 лет; Опыт продажи крупным enterprise-клиентам; Опыт продажи технически сложных продуктов; Опыт в самостоятельном поиске клиентов и заключении сделок; Отличные коммуникативные навыки; Умение общаться с заказчиками и убеждать их в своей правоте; Опыт ведения сложных переговоров; Грамотная аргументация своей точки зрения для достижения целей переговоров. Условия: Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход; Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией; Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема; Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть; Работа в современном технологичном офисе, оснащённом всем для вашей продуктивности, комфорта и вдохновения; Конкурентная заработная плата.