Менеджер по продажам (спецтехника и навесное оборудование)
Описание
Компания ООО "Енисей-М" на рынке 18 лет, занимается продажей и обслуживанием спецтехники Zoomlion,SANY, EP Equipment,Lonking а также навесного оборудования Delta, Impulse,Hammer. Является официальным дилером ведущих производителей спецтехники и работает с заводами-изготовителями напрямую. Приглашаем в свою команду опытного, активного, желающего зарабатывать и нацеленного на результат менеджера отдела продаж. Что вам предстоит делать Активно искать и привлекать новых клиентов (холодные, тёплые, входящие лиды). Анализировать территорию: изучать потенциальных клиентов, конкурентов, потребности рынка. Проводить переговоры по телефону и на личных встречах. Выявлять потребности клиента и предлагать решения, а не просто «продавать продукт». Готовить коммерческие предложения, расчёты, презентации. Заключать договоры и контролировать оплату. Сопровождать сделки: документооборот, анализ закрытых сделок. Вести клиентскую базу в CRM (актуальность, этапность, полнота). Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с клиентами. Работать с повторными продажами и допродажами. Планировать продажи и вести отчётность. Работать в команде с техническими специалистами, производством, логистикой, финансами. Что мы ждём от вас Обязательно: Опыт активных B2B-продаж от 1–3 лет. Навыки работы с холодными и тёплыми клиентами. Опыт ведения переговоров и заключения сделок. Опыт работы с CRM - Битрикс24. Опытный пользователь ПК (MS Office, почта, мессенджеры). Навыки работы с документами: письма, КП, договоры, отчётность. Грамотная устная и письменная речь. Готовность к командировкам. Будет плюсом: Техническое образование или способность разобраться в технически сложном продукте. Опыт проектных продаж. Опыт ведения длинных сделок. Опыт работы в спецтехники. Личные качества: Ответственность и надёжность. Активность и инициативность. Ориентация на результат. Клиентоориентированность. Стрессоустойчивость. Уверенность в себе. Позитивный настрой. Гибкость и адаптивность. Честность и этичность. Умение работать в команде. Развитая рефлексия и эмоциональный интеллект. Проактивность и любовь к общению с людьми. Мы предлагаем: Возможности для роста и развития (обучения по продукту, развитие навыков продаж, развитие личности, тренинги и мастер классы, деловые игры, развивающие задачи) Программа адаптации ( ввод в должность, поддержка наставника и руководителя) Классный продукт, зарекомендовавшие себя бренды Дружный, позитивный коллектив, который рад новичкам Официальное трудоустройство Заработная плата 2 раза в месяц ( оклад +% от продаж (от 50 до 300 тр бонусами), с опытными кандидатами оклад обсуждаем по итогу собеседования) Систему мотивации позволяющую зарабатывать и получать высокий доход Корпоративная сотовая связь Карьерный рост Активные корпоративные мероприятия для сотрудников и наших детей График работы пн-пт с 8-30 до 17.30, сб-вс- выходные Комфортный офис и рабочее место с современным оборудованием. Критерии успеха в должности: Выполнение и перевыполнение плана продаж. Рост клиентской базы. Увеличение среднего чека. Рост повторных продаж. Соблюдение стандартов работы в CRM. Точность прогнозов. Высокая удовлетворенность клиентов. Командное взаимодействие. Саморазвитие и обучаемость.