Руководитель направления по привлечению интеграционных проектов
Описание
Миссия команды Миранда-медиа – предоставление услуг связи в Республике Крым, г. Севастополе и на Новых территориях РФ. Мы работаем как с массовым сегментом, так и с государственным и бизнес секторами, предприятиями критической инфраструктуры, обеспечиваем телекоммуникационной инфраструктурой крупные федеральные проекты, например, молодежный форум «Таврида», внедряем автоматизированные системы «Безопасный город» (проект «Умные города») и множество других интересных и важных проектов для рынка Телекома. За что нужно будет отвечать: Выявление и развитие новых бизнес возможностей в закреплённой отрасли (или отраслях) Поиск и привлечение новых клиентов, развитие существующих, формирование и развитие долгосрочных отношений с заказчиками Подготовка презентаций и демонстраций решений, организация пилотных проектов Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения), выявление потребностей клиентов и формирование коммерческих предложений Что ожидаем мы: Высшее образование (экономическое, финансовое или техническое) Опыт работы в продажах комплексных ИТ решений или системной интеграции от 3 лет Понимание специфики и ключевых задач отрасли (отраслей), в которой предстоит работать; Опыт участия в крупных проектных продажах (B2B\G), знание этапов и специфики проектного цикла; Успешный опыт прохождения полного цикла сделки — от первого контакта до подписания договора; Знание основных типов ИТ решений и технологий (ERP, CRM, BI, DWH, сетевая инфраструктура, информационная безопасность и т. д.) будет преимуществом; Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций, участия в тендерах; Умение выстраивать отношения с клиентами на стратегическом уровне, работа с первыми лицами компаний; Отличные коммуникативные и презентационные навыки, грамотная речь и письмо; Нацеленность на результат, умение работать в условиях многозадачности. Что предлагаем: Оформление по ТК РФ; Квартальная мотивация к окладу; ДМС, компенсация занятий спортом, корпоративная мобильная связь; Работа по крымскому производственному календарю – местные праздники мы отдыхаем; Материальная помощь при рождении ребенка; Доступ к онлайн библиотеке и широкие возможности обучения в онлайн университете, и не только по своей специальности; Работа с интересными проектами и возможность влиять на компанию и её процессы; Коллектив профессионалов с уникальным опытом работы из разных регионов России; Рабочий день с 9:00 до 18:00, пятница - сокращенный день (до 17:00); Современный офис, оборудованный кухней и всем необходимым.