Руководитель отдела продаж маркетингового агентства / Head of Sales
Описание
Мы — быстрорастущее агентство в сфере геомаркетинга, которое более 5 лет помогает офлайн-бизнесу привлекать клиентов через геосервисы и онлайн-карты. Сегодня компания входит в число крупнейших игроков российского рынка геомаркетинга и работает с ведущими геосервисами. Нам доверяют более 1000 компаний из 40 регионов России, в том числе крупные федеральные и региональные бренды из разных отраслей. Последние три года компания ежегодно удваивает оборот. Уже к середине 2026 года мы достигли объёма выручки за весь предыдущий год и продолжаем активно масштабироваться, несмотря на общую тенденцию рынка к сокращению расходов. Мы одними из первых на российском рынке разработали системный подход к продвижению бизнеса в геосервисах без дополнительного рекламного бюджета. Он помогает компаниям повышать видимость в локальном поиске и стабильно получать новых клиентов из карт и поисковой выдачи. Компания активно развивает экспертизу рынка: участвует в крупных отраслевых мероприятиях, организует собственные конференции и образовательные проекты, сотрудничает с бизнес-сообществами и образовательными площадками. В связи с масштабированием компании и увеличением количества заявок объявляем набор на вакансию Руководитель отдела продаж маркетингового агентства / Head of Sales (Удаленно). Мы ищем не просто руководителя продаж, а коммерческого лидера, который сможет взять под управление направление продаж, усилить текущую систему и построить масштабируемый отдел, способный стабильно выполнять и перевыполнять планы. Обязанности: Возглавлять второй отдел продаж: 2-3 менеджера в подчинении на старте; Быть играющим руководителем: участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и помогать команде закрывать сложные сделки; Формировать высокий стандарт проведения аудитов, презентаций и коммерческих переговоров; Обеспечивать стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж отделом (35-50 новых клиентов со средним чеком 150 000 руб.); Работать с CRM и метриками: количество продаж, конверсия, средний чек, контроль скорости обработки лидов, эффективность работы менеджеров; Контролировать экономику отдела: соблюдение нормы расходов и эффективности ФОТ; Анализировать воронку продаж, находить узкие места и повышать эффективность каждого этапа; Управлять наймом, адаптацией, развитием и заменой сотрудников, формировать сильную команду. Требования: Опыт управления B2B-продажами с ответственностью за выручку и выполнение плановых показателей от 3 лет обязателен; Опыт построения и развития отдела продаж: формирование команды, настройка процессов, управление конверсией и достижение плановых показателей; Наличие своей команды менеджеров будет Вашим преимуществом; Понимание экономики отдела: план, конверсия, стоимость привлечения, эффективность команды; Готовность лично продавать продукт: проводить бизнес-аудиты, участвовать в переговорах и помогать команде закрывать сложные сделки; Опыт построения и развития холодных B2B-продаж; Навыки работы с CRM-системами (Bitrix24) и Google-таблицами; Умение использовать ИИ-инструменты для повышения эффективности продаж и управления; Высокая ориентация на достижение целей и финансовый результат. Условия: Конкурентная заработная плата без задержек: фиксированный оклад + KPI (возможность самостоятельно влиять на уровень дохода); Работа в постоянно развивающейся компании с включенным в процессы руководителем, где ценится каждый сотрудник; Удаленный формат работы в графике 5/2; Обучение за счет компании; Введение в должность и поддержка от опытных наставников в период адаптации; Возможность профессионального и финансового роста внутри быстроразвивающейся компании. Отклики принимаются до 12.10.2026