Директор продуктового направления (СТМ и дистрибуция)
Описание
Обязанности: Разработка и реализация стратегии развития направления комплексных решений и направления дистрибуции, включая анализ рынка, определение целевых сегментов и позиционирование бренда на российском и международных рынках Координация процесса разработки новых решений/продуктов (исследование и анализ потребностей клиентов, определение характеристик продукта и управление жизненным циклом продукта). Обеспечение развития дистрибутивного портфеля не только как самостоятельного направления, но и как маркетингового инструмента роста продаж Trassir. Формирование и реализация комплексных предложений, где сторонние продукты выступают драйверами спроса на продукты Trassir. Разработка ценовых и маркетинговых связок, обеспечивающих синергию между портфелем вендоров и основным продуктом компании. Поиск и оценка новых поставщиков и вендоров, выстраивание долгосрочных и эффективных партнерских отношений. Обеспечение достижения плановых показателей подразделения. Управление бюджетом, планирование ресурсов. Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-функцией (Продажи, Маркетинг, Разработка и т. п.). Управление подразделением (структура, зоны ответственности, приоритезация задач. Работа с вовлеченностью, мотивацией, оценкой и развитием компетенций сотрудников в том числе руководителей, работа над улучшением командного взаимодействия). Требования: Опыт 5+ лет в управлении продуктовым портфелем с оборотом от 1 млрд руб. в B2B (видеонаблюдение/VMS, СКУД, промышленная автоматизация, IoT/безопасность, IT и т. п.) с подтверждёнными запусками. Опыт формирования и реализации комплексных решений, где сторонние продукты выступали драйверами спроса на собственные продукты. Опыт управления дистрибутируемыми продуктами и выстраивания долгосрочных отношений с поставщиками. Опыт системной интеграции и построения решений «железо + ПО + внедрение и интеграция в контур заказчика»; понимание жизненного цикла проекта у заказчика. Навыки экономического управления: P&L, ценообразование, юнит- экономика, ROMI/окупаемость решений. Практика запуска «пакетных» отраслевых решений и value-based продаж. Опыт формирования и реализации долгосрочной стратегии. Опыт управления большими кросс-функциональными проектами. Понимание базовых технологий: IP видео (ONVIF, кодеки), VMS/аналитика на сервере/на камерах. Опыт административного управления руководителями и командой от 10 человек (продакты, маркетологи, пресейл, развитие партнерских продаж). Участие в тендерах/подготовке ТЗ и SOW;! Будет плюсом - опыт взаимодействия и внедрения в международных проектах. Будет преимуществом - знания интеграции по API/SDK, протоколы и шины в смежных системах (например, Modbus/BACnet/REST), принципы SLA и поддержки.