Key Account Manager/Менеджер по развитию бизнеса (Банки и Финтех, Enterprise) – RuBackup
Описание
Группа Астра — один из лидеров отечественного ИТ-рынка и разработчик экосистемы системного ПО. Мы усиливаем команду продвижения продукта RuBackup — корпоративной системы резервного копирования Enterprise-уровня. RuBackup — это высокотехнологичное решение для защиты данных крупнейших корпораций, ЦОДов и сложных ИТ-инфраструктур, работающее со всеми средами (Linux, Windows, СУБД, СХД, виртуализация и облака). Продукт активно растёт, получает новые интеграции и кастомизируется под высоконагруженные среды. Мы ищем сильного Enterprise KAM / Хантера, готового с нуля открывать двери в крупнейшие аккаунты и закрывать длинные, амбициозные сделки. Зона ответственности – Финансовый сектор: банки, страховые компании, финтех. Чем предстоит заниматься: Активный хантинг: самостоятельный выход на ЛПР, выявление потребностей, инициирование интереса и защита ценности RuBackup перед ИТ-директорами, архитекторами и ИБ-специалистами. Управление сложным циклом сделки — от выявления потребности до закрытия контракта. Работать с партнёрами: помогать им развивать продажи продукта, участвовать во встречах с заказчиками. Участвовать в пресейлах: презентации, демонстрации решений, проработка архитектуры совместно с технической командой. Координировать работу внутренних команд (пресейл, продукт, маркетинг) в рамках сделок. Участвовать в развитии стратегии продаж продукта и выходе на новых заказчиков. Требования: Успешный опыт работы в B2B-продажах сложных IT-решений для Enterprise-сегмента. Глубокое понимание специфики финтех отрасли. Опыт работы с корпоративными заказчиками (enterprise/крупный бизнес). Понимание модели продаж через партнёрский канал. Опыт ведения сложных и длинных сделок. Навыки переговоров на уровне ЛПР и ЛВР. Умение управлять воронкой продаж и прогнозировать результаты. Будет плюсом: Опыт продаж инфраструктурного ПО (backup, виртуализация, системы хранения, инфраструктурные платформы). Опыт работы с интеграторами и дистрибьюторами. Опыт участия в пресейлах и технических презентациях. Условия: График: гибрид в Москве (м. Бутырская). Работа в аккредитованной IT-компании. Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход, и полноценный соцпакет. Конкурентная заработная плата. Забота о здоровье. Оформление полиса ДМС. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. Найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и проводим турниры по настольному футболу. Для поддержания вашего бодрого настроения и продуктивности, в нашем офисе всегда есть бесплатный кофе, чай, печеньки и фрукты. Корпоративные скидки и привилегии от BestBenefits. Вознаграждение за написание статей для Хабр.