Менеджер по продажам в IT
Описание
Привет! Мы — Siberian.pro, компания, создающая IT-решения для бизнеса: ИИ-агентов, мобильные и веб-приложения, сложные цифровые экосистемы, UX/UI-дизайн, QA, аналитику. С 2015 года реализовали 220+ проектов для 150+ клиентов, среди которых СОГАЗ, SPAR, Т-Банк, Skoltech, ExoAtlet, Stoloto и другие.Наши решения используют 35+ млн пользователей по всему миру. Входим в ТОП-7 мобильных разработчиков России (Рейтинг Рунета 2024)и в ТОП-10 работодателей IT (Хабр Карьера) Сейчас мы находимся в поисках Менеджера по продажам (уровня Middle/Middle+), который умеет выстраивать отношения с клиентами, понимать их бизнес и закрывать сделки. Чем предстоит заниматься: - Работать со входящими лидами и по готовой базе клиентов (без поиска) - Выявлять бизнес задачи клиента, квалифицировать обращения - Проводить онлайн/офлайн встречи: презентовать наш подход и КП первым лицам компании - Координировать подготовку решения совместно с presale командой - Работать с возражениями, вести сделки до подписания договора - Развивать действующих клиентов (кросс-сейл) - Вести Битрикс24 и фиксировать результаты работы. Обязательные требования: - Опыт B2B-продаж от 3 лет - Опыт ведения полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора - Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (СЕО/СЕО-1) - Успешный опыт продаж в компаниях среднего и крупного бизнеса - Сильные навыки презентации, работы с возражениями и деловой коммуникации. - Системность и ответственность за результат (ресурсы мы предоставляем) - Дисциплина работы в CRM Будет плюсом: - Опыт продаж IT-аутсорс услуг/AI автоматизаций/IT или ИИ консалтинга или сопоставимых сложных решений - Опыт продаж клиентам из ритейл, финтех, промышленность, e-com, страхование Мы предлагаем: - Удалённый формат и гибкий график; - Фиксированный оклад (100 000 рублей) + % от продаж, потолка по доходу нет; - Работу с крупными клиентами; - Профессиональное развитие и вовлечённость в IT-сферу; - Команду сильных специалистов и современную корпоративную культуру. С нетерпением ждем твой отклик. Будет здорово, если в сопроводительном письме ты коротко расскажешь, что тебя драйвит в продажах и почему тебе интересен IT.