Менеджер по международному маркетингу (B2B IT, GTM, СНГ)
Описание
О роли Мы ищем Менеджера по международному маркетингу, который не просто продвигает услуги, а создаёт системный маркетинговый двигатель для выхода холдинга на новые рынки и устойчивого роста. Задачи Go-to-Market стратегия — разработка и внедрение планов вывода продуктов на приоритетные рынки, выбор каналов, форматов и тона коммуникации. Market Intelligence — создание системы сбора и анализа данных о рынках, конкурентах, клиентах и трендах; превращение инсайтов в конкурентные преимущества. Product Marketing — формирование ценностных предложений, позиционирования и упаковки продуктов под специфику каждого рынка. Sales Enablement — создание маркетинговых материалов, кейсов и презентаций под сбытовые задачи и встречи с клиентами. PR и внешние коммуникации — выстраивание репутации на международной арене, работа с отраслевыми СМИ и аналитиками, организация участия в ключевых конференциях. Digital-экосистема — ответственность за корпоративный сайт, контент-маркетинг, SEO и веб-аналитику. Работа с партнёрами и бюджетом — формирование и развитие международной сети маркетинговых партнёров и локальных команд, оценка ROI всех инициатив. Задачи на испытательный срок Погружение в продуктовый портфель компании, знакомство и установка рабочих процессов с бизнес-лидерами. Проведение маркетингового анализа по 2 приоритетным странам и формирование операционных планов по развитию присутствия в них на ближайший год. Запуск внутреннего проекта по формированию бренд-стратегии нового бизнес-направления. Пилотная география Первыми рынками, где предстоит запустить построение маркетинговой системы, станут: Казахстан Узбекистан Армения Кыргызстан Азербайджан После проработки модели — масштабирование на новые страны и регионы. Требования Образование Высшее в области маркетинга, экономики, международного бизнеса, менеджмента, коммуникаций или технологий. MBA или дополнительное образование в области стратегии, маркетинга, PR или международного бизнеса — преимущество. Опыт и навыки 7+ лет в маркетинге, из них 3+ года на стратегических ролях (Head of Marketing / Marketing Director / CMO / Senior Marketing Manager) в B2B / технологических компаниях с международной экспансией. Глубокое понимание IT / цифровых продуктов и специфики B2B-продаж (длинные циклы, высокие чеки, множественные ЛПР). Доказанный опыт создания GTM-стратегий для новых географических регионов. Системное мышление: умение выстроить процесс от инсайта до метрики, управлять воронкой, работать с MQL→SQL→Deal. Отличные коммуникативные и презентационные навыки на русском и английском. Опыт подготовки контента и презентаций для CEO / C-Level и крупных клиентов. Английский — Advanced (C1) и выше. Знание языков стран присутствия, включая арабский, — преимущество. Личные качества Умение работать в условиях высокой неопределённости. Стратегическое видение и критическое мышление — helicopter view, способность выстраивать комплексные кросс-функциональные процессы. Ориентация на результат, цифры, выполнение планов. Гибкость и адаптивность — работа с разными культурами, рынками, регуляторными нюансами. Что будет преимуществом Опыт построения международной маркетинговой функции с нуля. Опыт работы в крупном системном интеграторе, IT-консалтинге или международной технологической компании. Реальные кейсы вывода IT-продуктов и сервисов на новые рынки. Опыт работы в Казахстане, Узбекистане, Армении, Кыргызстане, Азербайджане и/или Ираке. Опыт управления большим портфелем корпоративных и продуктовых презентаций. Опыт формирования партнёрского маркетинга с локальными системными интеграторами и технологическими компаниями. Опыт работы в международном консалтинге, Big4 или ведущей технологической компании. Условия Участие в амбициозном проекте международного масштаба с реальной возможностью повлиять на стратегию холдинга. Высокий уровень автономии и доверия, прямой выход на топ-менеджмент. Полный соцпакет, ДМС. Командировки в целевые страны (около 30% рабочего времени). Профессиональное развитие.