Менеджер по продуктовому маркетингу (B2B Website)
Описание
Основные задачи: • Развивать клиентский путь (CJM) для B2B-аудиторий на сайте.• Анализировать поведение пользователей, выявлять барьеры на ключевых этапах CJM и определять причины потери конверсии.• Формировать и проверять гипотезы по улучшению пользовательского пути, навигации, структуры страниц и точек конверсии.• Определять контентную структуру ключевых B2B-разделов и страниц сайта и формировать требования к новым и существующим веб-страницам.• Выявлять необходимость новых посадочных страниц для отдельных сегментов, бизнес-ролей, отраслей и сценариев использования.• Совместно с Product Marketing переводить сложное продуктовое позиционирование в понятный пользователю digital-контент.• Самостоятельно формировать структуру и первые версии контента для отдельных страниц, а также ставить задачи копирайтерам и внешним агентствам.• Проводить конкурентный анализ сайтов и digital experience ведущих B2B IT- и cybersecurity-вендоров.• Определять KPI и критерии успеха для ключевых изменений.• Участвовать в формировании SEO- и GEO-архитектуры новых страниц.• Выступать владельцем продуктовой логики изменений: какую проблему пользователя мы решаем, почему это важно и какой результат ожидаем. Требования: • 3+ лет опыта в развитии B2B-сайтов, digital product management, product marketing, content strategy или смежных направлениях.• Практический опыт работы с B2B-технологическими продуктами.• Понимание специфики B2B customer journey и роли сайта на разных этапах выбора и покупки сложного продукта.• Опыт создания или развития продуктовых страниц, страниц решений, посадочных, отраслевых, role-based или use-case страниц будет большим преимуществом.• Сильное понимание контент-стратегии и умение самостоятельно сформировать структуру страницы, ключевые сообщения и первый вариант контента.• Умение переводить сложные продуктовые возможности в проблемы и потребности клиента, ценностные предложения, сценарии использования и аргументы в пользу продукта.• Опыт постановки задач контент-командам, агентствам, UX/UI-командам и другим подрядчикам.• Опыт работы с веб-аналитикой.• Хорошее понимание SEO.• Сильное аналитическое мышление и способность принимать решения на основании данных, а не только экспертного мнения.• Опыт конкурентного анализа и способность адаптировать лучшие практики под собственные бизнес-задачи.• Опыт работы в международной кросс-функциональной среде.• Английский язык C1 или выше, включая уверенную письменную коммуникацию. Что будет большим преимуществом: • Опыт работы в cybersecurity.• Опыт работы с enterprise B2B и сложными технологическими решениями.• Опыт создания пользовательских сценариев для разных бизнес-ролей, отраслей или сценариев использования.• Опыт GEO / AI Search Optimization.• • Опыт работы с международными сайтами и региональной адаптацией контента.