Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами

Описание

Такском» - аккредитованная IT-компания. Основные направления компании — интернет-отчетность, электронный документооборот, электронные подписи и онлайн-кассы. Мы помогаем компаниям развивать свой бизнес просто и эффективно. В связи с активным развитием компании мы приглашаем нашу команду Менеджера по работе с крупными корпоративными клиентами Цель позиции: Развитие продаж крупным и стратегическим клиентам по одному или нескольким продуктовым направлениям Такском, ведение собственной воронки и участие в реализации сложных и специальных проектов Функциональные обязанности: привлечение новых крупных и стратегических клиентов развитие действующей клиентской базы выявление потребностей и продажа одного или нескольких продуктов Такском проведение переговоров и презентаций для ЛПР подготовка коммерческих предложений и согласование условий сделки ведение сделки от первого контакта до заключения договора и получения выручки координация работы с продуктовым и проектным офисами, юристами, финансами, техническими подразделениями, КД и филиалами формирование и ведение воронки продаж выполнение индивидуального плана продаж и KPI участие в разработке и тиражировании успешных моделей продаж для КД и филиалов. Продуктовые направления (менеджер развивает продажи по одному или нескольким направлениям): электронный документооборот электронные перевозочные документы и электронные путевые листы удостоверяющий центр, электронная подпись и доверенные сервисы отчетность и налоговый мониторинг ОФД, Big Data и аналитические продукты решения и интеграции на базе 1С собственный или виртуальный оператор ЭДО специальные интеграционные и партнёрские проекты Требования: успешный опыт в продажах желательно — опыт B2B-продаж услуг, программного обеспечения или ИТ-решений умение самостоятельно находить клиентов и развивать воронку продаж навык переговоров и презентаций способность быстро разбираться в новых и сложных продуктах умение выявлять потребность клиента и собирать подходящее решение способность вести сделку до коммерческого результата умение взаимодействовать с несколькими подразделениями самостоятельность, активность и ориентация на результат Знание рынка ЭДО, отчетности, электронной подписи, ОФД, 1С, ЭПД Условия: работа в крупной и стабильной IT-компании полное соблюдение ТК РФ, оформление с первого дня испытательный срок — 3 месяца структура дохода: фиксированный оклад и ежемесячная премия за выполнение KPI конкретное соотношение оклада и переменной части определяется по итогам собеседования ДМС после 6 месяцев работы комфортный офис