Менеджер по развитию партнёрской сети
Описание
Мы — производственная B2B-компания и специализируемся на производстве самоклеящиеся этикетки. Работаем как напрямую с конечными клиентами, так и через партнёров, которые продают нашу продукцию своим клиентам. Партнёрский канал уже является значимой частью бизнеса, и сейчас мы хотим системно его развить. Для этого ищем менеджера по развитию партнёрской сети на проект ориентировочно на 6 месяцев. Обязанности: Это не классическая позиция менеджера по продажам, который ведёт большое количество отдельных сделок. Главная задача — находить и развивать партнёров, которые будут системно размещать у нас значимый объём заказов. Нужно уметь выстраивать отношения, понимать бизнес партнёра, разбираться, как он выбирает поставщиков, выявлять реальные причины низкого объёма сотрудничества и договариваться о конкретных шагах, которые приводят к запросам, заказам и регулярной работе. По сути, ваша задача — продавать партнёру не отдельную этикетку, а нашу компанию как надёжного производственного партнёра. При этом важно быть ориентированным на коммерческий результат: хорошие отношения должны превращаться в реальные продажи. Вам не нужно самому вести сделки, в этом помогут менеджеры, а Вы будете получать бонус от их продаж. Продукт Опыт в полиграфии и производстве этикетки не обязателен. Мы научим продукту, базовым расчётам, пониманию цен и особенностям нашей работы. В дальнейшем нужно будет уметь ориентироваться в продукте и при необходимости самостоятельно провести простой первый заказ, не погружаясь при этом в постоянное операционное ведение всех сделок. Что предстоит делать развивать действующих и потенциальных партнёров из нашей базы; самостоятельно находить новых перспективных партнёров; устанавливать контакт с собственниками, коммерческими директорами, руководителями продаж, закупок и другими лицами, влияющими на выбор поставщиков; понимать бизнес и потенциальный объём партнёра; выяснять, как партнёр распределяет заказы между поставщиками и почему часть заказов получает наша компания, а часть — конкуренты; выявлять реальные причины отказов и низкого объёма сотрудничества; находить точки роста и договариваться о конкретных следующих шагах; переводить интерес партнёра в реальные запросы и заказы; при необходимости подключать менеджеров отдела продаж к конкретным сделкам; после передачи заказа продолжать контролировать развитие отношений; Кого мы ищем Аналитическое мышление. Вы не принимаете первое объяснение за окончательный ответ, умеете отличать симптом от причины, проверять гипотезы и работать с неполной информацией. Ориентация на результат. Вам недостаточно провести хороший разговор. Вы стремитесь довести отношения до конкретного следующего шага и реального коммерческого результата. Умение договариваться. Вы умеете не только слушать и задавать вопросы, но и получать конкретные договорённости, спокойно и настойчиво возвращаться к ним и добиваться реализации. Умение выстраивать отношения. Вы способны установить доверительный контакт с собственниками и руководителями компаний, не теряя при этом коммерческую цель разговора. Коммерческое мышление. Вы умеете отличать перспективного партнёра от компании, на которую не стоит тратить много времени, и понимаете, что развитие отношений должно приводить к росту бизнеса. Самостоятельность и системность. Вы умеете определять приоритеты, планировать работу с партнёрами и после каждого контакта фиксировать понятную картину: потенциал → текущая ситуация → причины → возможности → договорённости → следующий шаг. Какой опыт нам может подойти Нам могут подойти кандидаты с опытом развития партнёрской или дилерской сети, B2B Business Development, Partner Success / Customer Success, Key Account Management, развития ключевых клиентов, работы с корпоративными партнёрами или развития дистрибьюторов. Опыт непосредственно в этикетке или полиграфии не обязателен. Для нас важнее сочетание трёх качеств: умение анализировать, умение выстраивать отношения и умение добиваться результата. Условия полностью удалённая работа; 4 часа в день, 5 дней в неделю; фиксированный оклад — 100 000 ₽ в месяц; дополнительно — переменное вознаграждение, связанное с оборотом партнёров, которых вы привлекли или смогли существенно развить Проектный формат Позиция создаётся под конкретную задачу развития партнёрского канала и рассчитана ориентировочно на 6 месяцев. Через 3 месяца мы оцениваем промежуточный результат: какие партнёры проработаны, появились ли новые и реактивированные партнёры, растёт ли количество запросов и заказов и есть ли понятная траектория к необходимому бизнес-результату. чем успешнее развивается партнёр и чем больше регулярного бизнеса он приносит компании, тем выше переменная часть; прямой контакт с руководством компании; возможность влиять на условия сотрудничества и внутренние процессы. отслеживать снижение активности, выяснять причины и возвращать перспективных неактивных партнёров; систематизировать информацию о партнёрах, рынке, ценах, конкурентах и потребностях; предлагать руководству изменения, которые могут увеличить партнёрский объём.