Менеджер по международному развитию бизнеса
Описание
Мы ищем менеджера по международному развитию, который возьмет на себя поиск и развитие новых рынков в странах СНГ, Африки, Ближнего Востока и Азии. Особенность нашей модели заключается в том, что конечными пользователями и заказчиками решений являются государственные структуры, а наиболее эффективный способ выхода в новую страну — через сильного локального технологического партнера или системного интегратора, способного работать с государственным сектором. Поэтому для нас критичны: Инициативность и высокая самостоятельность; Предпринимательское мышление; Способность работать при недостатке информации; Умение находить людей через LinkedIn, отраслевые связи, конференции, торговые представительства и собственный networking; Способность выстраивать отношения на уровне владельцев компаний и высокопоставленных представителей заказчика; Умение вести несколько стран и длинных циклов сделки одновременно; Высокая культурная адаптивность и дипломатичность. Задачи: Искать перспективные страны для выхода ZT Анализировать зарубежные рынки на устройство пенитенциарной системы, уровень цифровизации, государственную политику в отрасли, потенциальный объем рынка, конкурентную среду и барьеры входа; Определять приоритетность стран и формировать аргументированную стратегию выхода на каждый рынок; Искать и привлекать локальных партнеров Находить технологические компании, системных интеграторов, телеком-операторов и других потенциальных партнеров, имеющих опыт реализации проектов для государства; Выходить на собственников и руководителей таких компаний, проводить переговоры и презентовать возможности ZT; Оценивать партнера с точки зрения его компетенций, деловой репутации, доступа к рынку, способности взаимодействовать с государственными структурами и реализовывать технологические проекты национального масштаба; Формировать и развивать партнерскую сеть ZT в целевых странах; Совместно с партнером создавать возможности для B2G-проектов Определять ключевые государственные ведомства и лиц, принимающих решения; Совместно с локальным партнером выстраивать стратегию выхода на представителей пенитенциарной системы и других заинтересованных государственных организаций; Организовывать встречи, презентации, демонстрации решений и переговоры; Работать с российскими торговыми представительствами, посольствами, отраслевыми организациями и другими институтами поддержки российского бизнеса за рубежом; Развивать проекты от идеи до пилота Выявлять потребности конкретной страны и совместно с продуктовой и технической командами ZT формировать предложение; Организовывать подготовку концепций, коммерческих предложений, пилотных проектов, MoU, партнерских соглашений и другой документации; Формировать международный pipeline Создать прозрачную воронку международного развития: страна → партнер → государственный заказчик → opportunity → пилот → контракт; Вести CRM, прогнозировать следующие этапы и регулярно предоставлять руководству объективную оценку потенциала каждой возможности; Сопровождать возможность на всем цикле — от первого контакта до запуска пилота или заключения контракта; Участвовать в формировании международной стратегии ZT Собирать обратную связь рынков и передавать ее продуктовым и техническим командам; Определять, какие изменения продукта, модели монетизации или схемы локализации необходимы для конкретных рынков; Участвовать в выборе модели присутствия: локальный партнер, совместное предприятие, собственная компания или трансфер технологий; Обязательные требования: 3+ лет в международном Business Development / Sales / Market Development технологической компании; Опыт в GovTech, Telecom, IT, системной интеграции, информационной безопасности, Safe City, public safety, инфраструктурных или security-tech проектах; Опыт вывода технологического продукта или компании на новые зарубежные рынки, а не только сопровождение уже существующих клиентов; Подтвержденный опыт работы хотя бы в одном или нескольких из перечисленных регионов: Африка, Ближний Восток, Азия или СНГ; Практический опыт самостоятельного поиска партнеров и выхода на собственников, CEO и C-level; Опыт построения партнерской или дилерской сети за рубежом; Опыт работы с технологически сложными B2B/B2G-продуктами с длинным циклом сделки; Понимание специфики работы с государственными заказчиками, государственными закупками или крупными регулируемыми организациями; Навык самостоятельного исследования новых рынков, определения карты стейкхолдеров и формирования market-entry strategy; Опыт ведения международных переговоров; Свободное владение деловым английским языком; Готовность к регулярным международным командировкам. Желательные требования: Опыт работы с министерствами, государственными агентствами, правоохранительными или другими силовыми ведомствами; Опыт в проектах, где локальный партнер является основным каналом выхода на государственного заказчика; Мы предлагаем: Надёжная основа: официальное трудоустройство (ТК РФ) в аккредитованной IT-компании; Здоровье в приоритете: расширенный пакет ДМС, который включает стоматологию и поддержку психолога; Работа со смыслом: участие в развитии социально значимого продукта, который помогает людям оставаться на связи в сложной жизненной ситуации; Сильная команда: мы ценим открытость, ответственность и стремление к результату, создавая среду для профессионального развития каждого; Забота о тонусе: компенсируем часть стоимости вашего абонемента в спортзал; Возможность работать из любой страны.