Менеджер по проектным продажам
Описание
Привет! Мы — «Агредатор», аккредитованная российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке собственных интеграционных решений для крупного бизнеса финансового сектора.Сейчас мы ищем Менеджера по проектным продажам / Key Account Manager, который будет развивать крупные корпоративные аккаунты и привлекать новых клиентов. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых крупных клиентов в направлениях заказной разработки, интеграционных, технологических и комплексных ИТ-решений. Вести полный цикл сложной B2B-сделки: от первого контакта до заключения договора. Проводить встречи и переговоры с заказчиками, презентовать решения и компанию. Выявлять потребности клиентов и формировать новые проектные возможности. Управлять отношениями с клиентом и внутренними командами, участвующими в сделке. Контролировать сроки, следующие шаги, риски и вероятность закрытия сделок. Проводить переговоры по стоимости, срокам, составу работ и коммерческим условиям. Вести CRM: контакты, роли участников, встречи, потребности, договоренности, этапы сделок и проектные возможности. Формировать прогноз продаж и регулярно актуализировать воронку. Вести пул действующих ключевых клиентов — ориентировочно 10–20 компаний в зависимости от сложности проектов. Разрабатывать и реализовывать планы развития закрепленных клиентов. Находить новые подразделения, потребности и направления для расширения сотрудничества. Развивать существующих клиентов за счет продажи дополнительных продуктов и решений компании. Что мы ожидаем: Опыт от 3 лет в сложных B2B-продажах и/или развитии крупных корпоративных клиентов. Опыт ведения длинного цикла сделки с несколькими участниками со стороны заказчика. Опыт продаж ИТ-решений, интеграционных проектов или заказной разработки. Опыт работы с крупным бизнесом и Enterprise-клиентами. Опыт работы с клиентами из финансового сектора. Навыки проведения деловых переговоров и презентаций. Умение самостоятельно находить и развивать новые возможности внутри крупных компаний. Навыки построения и развития долгосрочных деловых отношений. Грамотная устная и письменная речь. Опыт работы с CRM. Хорошие навыки самоорганизации и тайм-менеджмента. Интерес к ИТ-рынку и желание постоянно развивать экспертизу в продажах и технологиях. Будет преимуществом: Понимание FinTech-рынка. Что мы предлагаем? Работу в аккредитованной IT-компании; Комфортную атмосферу внутри компании: общение на «ты» и хорошо выстроенные процессы без лишней бюрократии; График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня, из них 2 дня работы удаленно после ИС; Возможности для профессионального развития: посещение конференций, прохождение курсов и приобретение профессиональной литературы; Социальный пакет: оформление по ТК РФ с первого дня работы, белая заработная плата, 3 больничных без больничного в год; Рыночную оплату труда в соответствии с опытом + пересмотр заработной платы по рынку и профессиональным достижениям; Корпоративные мероприятия (ретро с командой, дни вкусностей, байдарки, дни именинника и многое другое); Уютный офис в центре города, кухня, кофемашина, оборудованное рабочее место, дружная и профессиональная команда.В сопроводительном письме напиши пару строк о себе и своем опыте :)