Руководитель ценообразования и управления выручкой
Описание
Internet Revolution — международная e-commerce компания полного цикла. Мы создаем и развиваем собственные товары и бренды, работаем с маркетплейсами, аналитикой, IT, международной торговлей и логистикой. Внутри компании собрана экспертная команда, которая управляет всей цепочкой: от анализа спроса и разработки продукта до производства в Китае и продаж. — 1 место в Омске и 133 место в России в рейтинге работодателей hh.ru в 2025 году.— Выручка в 2025 году — 1,3+ млрд ₽. В 2026 году рост за полгода — х3.— 16 собственных брендов и 10 000+ SKU.— Более 40 000 заказов ежедневно на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете. ㅤ Задача роли Мы ищем руководителя, который переведёт ценообразование от реакции на продажи отдельных товаров к управлению выручкой и наценкой всего ассортимента. Сегодня цены на основных маркетплейсах меняются с помощью репрайсера, автоматических и ручных правил: повышаем, когда товар продаётся, снижаем, когда продажи замедляются. Эта механика работает, но пока нет общей цели для портфеля и измеримой оценки того, как ценовые решения влияют на результат. Вам предстоит принять действующий контур и построить следующий: научиться оценивать влияние цены на спрос, задавать цели по выручке и наценке и подбирать цены под эти цели с учётом экономики товаров, остатков и сроков пополнения. Роль подчиняется руководителю аналитики. В команде — два специалиста по ценообразованию, рядом — аналитики, разработка и data engineering. Уже есть работающий алгоритм и накопленные данные. Ваша ответственность — задать логику ценовых решений, проверить её экспериментами и вместе с разработкой внедрить то, что даёт измеримый эффект. ㅤ Что предстоит делать Принять действующую систему ценообразования и развить её до управления выручкой и наценкой всего ассортимента. Принять текущий контур — Руководить командой и обеспечивать стабильное ценообразование на WB, Ozon и Яндекс.Маркете: репрайсер, контроль ошибок, синхронизация цен с учётом СПП и акций. — Управлять ценами с учётом требований площадок, оборачиваемости, наценки и выручки. Развить его до нового контура — Построить модель спроса от цены с учётом сезонности, рекламы и наличия товара. — Подбирать цены под цели по выручке и наценке портфеля с учётом остатков, пополнения и взаимного влияния товаров. — Проверять текущую стратегию и новые решения ценовыми экспериментами. Вместе с разработкой автоматизировать и масштабировать то, что доказало эффект. ㅤ Что будет считаться результатом — 1 месяц: текущий контур работает стабильно; зафиксированы действующие правила, достоверность экономики SKU, выручка и наценка. — 3 месяца: построена модель спроса от цены; ценообразование управляется целями по выручке и наценке портфеля. — 6 месяцев: положительный эффект подтверждён экспериментами; успешные решения масштабированы на весь ассортимент и все маркетплейсы. ㅤ Какой опыт нам важен Ищем человека с опытом ценообразования или управления выручкой в e-commerce, ритейле, на маркетплейсах, в банковской сфере или страховании. Важно, чтобы вы меняли ценовую политику и могли показать результат: что сделали, с чем сравнивали и какой эффект получили в деньгах. Для этой роли нужны: — Практическое понимание эластичности спроса и ценовых экспериментов: контрольные группы, оценка эффекта, влияние сезонности, рекламы и других факторов. — Знание юнит-экономики товара: себестоимость, комиссии, логистика, возвраты и вклад в прибыль. — SQL и Python или R для самостоятельной работы с данными и построения моделей, в том числе с помощью AI-инструментов. — Уверенная работа с Excel / Google Sheets и понимание принципов BI. ㅤ Что мы предлагаем — Оформление по ТК РФ и полностью белую заработную плату. — Работу в офисе в центре Омска: Гагарина, 14, БЦ «На Гагарина». График 5/2 с гибким началом и окончанием рабочего дня. — Действующую систему ценообразования и команду группы ценообразования. — Доступ к данным продаж, цен и экономики всех площадок с первых недель, поддержку аналитиков, разработки и data engineering. — Возможность влиять на экономику ассортимента из 10 000+ SKU и видеть результат своих решений в цифрах. — Короткий путь к решениям: от вас до собственника один уровень, обоснованные изменения быстро переходят в работу. ㅤ Как откликнуться Процесс найма: интервью с HR → встреча с руководителем → оффер. В сопроводительном письме коротко расскажите: Какое изменение в ценообразовании вы внедрили, что сделали лично и как подтвердили результат в деньгах. Почему наша задача вам интересна