Менеджер по развитию международных продаж / Export Business Development Manager
Описание
Сразу о главном Мы не ищем специалиста по оформлению ВЭД. Не ищем человека для сопровождения готовых зарубежных клиентов. Ищем самостоятельного B2B-продавца, который умеет создавать рынок с нуля. Логика работы: страна → рынок → клиент → ЛПР → партнёр → переговоры → первый контракт → повторные поставки. Что предстоит делать Анализировать зарубежные рынки, конкурентов, требования и потенциальный спрос. Определять приоритетные страны и сегменты. Самостоятельно находить потенциальных клиентов, дистрибьюторов, подрядчиков, проектные и инженерные организации, промышленные компании. Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры. Представлять продукцию, готовить коммерческие предложения и вести сделку до первого контракта. Искать локальных партнёров и дистрибьюторов. Участвовать в международных выставках, встречах и командировках. Формировать базу рынка и систему повторных продаж. Приоритет развития Первый этап — страны СНГ и Центральной Азии. Далее — Монголия, Кавказ, Ближний Восток и другие рынки Азии. Кого мы ищем Опыт международных B2B-продаж или развития новых рынков. Опыт самостоятельного поиска зарубежных клиентов. Английский язык — от B2; способность вести деловые переговоры. Опыт работы с промышленной продукцией, строительными материалами, полимерами, трубами, кабельной/электротехнической или инженерной продукцией будет преимуществом. Готовность к командировкам. Высокая самостоятельность и ответственность за результат. Подойдёт, если Ваш подход: «дайте продукт и рынок — я сам найду, кому его продавать». Умеете выходить на зарубежных ЛПР. Умеете строить партнёрскую сеть. Готовы лично искать клиентов и вести переговоры. Вам интересен запуск новых рынков. Не подойдёт, если Ваш опыт — преимущественно оформление ВЭД и документооборот. Вы работали только с готовой зарубежной клиентской базой. Не готовы самостоятельно искать клиентов и партнёров. Не готовы лично вести переговоры и продавать. Не готовы к международным командировкам. Как растёт роль Рынок и первые клиенты → страны и контракты → первые сотрудники/партнёры → руководитель международных продаж. Основные KPI Новые страны. Квалифицированные зарубежные клиенты. Партнёры и дистрибьюторы. Международные проекты. Коммерческие предложения. Контракты. Экспортная выручка и валовая прибыль. Что даёт компания Российский производственный продукт. Техническая и коммерческая поддержка. Возможность самостоятельно выбирать и развивать рынки в рамках стратегии компании. Возможность построить международное направление и команду. Участие в выставках и международных переговорах. Финальный фильтр: Если ваш подход — «дайте продукт и рынок, а дальше я сам найду, кому его продавать», нам по пути.