Key account manager / Менеджер по привлечению продавцов на маркетплейс
Описание
ПСБ Маркет – маркетплейс, входящий в экосистему крупного банка (ТОП-10) рассматривает кандидатов на вакансию Менеджер по привлечению селлеров (партнеров) на маркетплейс. Наша компания активно развивается и быстро растет, поэтому мы ищем опытного менеджера по привлечению партнеров для долгосрочного сотрудничества. Это уникальная возможность влиять на ключевые показатели бизнеса и видеть результат принятых решений. Обязанности: Поиск и привлечение новых селлеров (брендов, производителей, дистрибьюторов, оптовиков) для работы на маркетплейсе. Холодные и теплые продажи: активный поиск контактов селлеров, (выставки, рекомендации) обработка входящих заявок. Консультация потенциальных партнеров по условиям сотрудничества, комиссиям, логистическим моделям (FBS, DBS), инструментам продвижения. Проведение онлайн-презентаций и встреч, демонстрация преимуществ и KPI успешных селлеров на площадке. Ведение переговоров на всех этапах, от первого контакта до подписания договора Выполнение плановых показателей по количеству привлеченных селлеров. Поиск новых продавцов и оказание им поддержки для достижения максимальных продаж; Еженедельный операционный контакт с действующей базой продавцов: консультирование, поддержка, решение текущих вопросов, точки роста; Анализ показателей продаж и тенденций на рынке для разработки совместных акций и маркетинговых активностей; Отвечает за развитие действующих поставщиков: расширение и пересмотр ассортимента, согласование промо. Выполняет общие задачи: коммуникация с логистикой, юр. отдел, бухгалтерия, контроль и корректировка контента. Работает с номенклатурами, контролирует складские остатки. Анализирует конкурентов: регулярные цены, промо, ассортимент. Навыки Опыт проведения успешных переговоров на уровне ЛПР. Знание основ категорийного менеджмента. Знание основ коммерческой отчетности: маржинальность, наценка, оборачиваемость и тд. Умение анализировать и создавать коммерческую отчетность для принятия решений. Понимание того как функционирует модель Маркетплейс. Опыт кросс-функциональной работы (логистика, бухгалтерия, маркетинг, юридический отдел). Знание основ документооборота (составление контрактов, соглашений и тд) . Высокий уровень ответственности и организованности. Владение ПК: MS Excel - знание базовых функций, впр, сводные таблицы, умение визуализировать данные; MS PowerPoint - умение пользоваться шаблонами и качественно доносить информацию; почта- деловая переписка Требования: Опыт работы от 1-2 лет в e-commerce, маркетплейсах. Умение работать с возражениями, навыки ведения переговоров. Грамотная речь Целеустремленность, настойчивость, умение работать в условиях KPI и планов Клиентоориентированность. Знание основ работы маркетплейсов. Условия: Возможность участия в развитии масштабного проекта и карьерный рост Комфортная и дружелюбная среда, дух стартапа под зонтом крупного банка Предпринимательский подход, гибкость и открытость Образовательная платформа с большим количеством обучающих программ Конкурентоспособный уровень дохода, премии, ДМС Работа в комфортном офисе в центре Москвы