BDM/Business Development Manager

Описание

Sibedge — аккредитованная IT-компания. Уже 20 лет мы занимаемся заказной разработкой ПО. Сейчас мы в поиске Business Development Manager в команду развития бизнеса для усиления работы с крупными клиентами и стратегическими сделками. О позиции Нам нужен не классический менеджер по продажам, а человек, который умеет находить новые точки роста, открывать сложные аккаунты и выстраивать стратегические отношения с клиентами. Важно понимать: это заказная разработка с длинным циклом сделки, где результат не приходит быстро, а выстраивается системно. Вы будете работать в паре с руководителем коммерческого блока — амбициозным лидером, который ищет не исполнителя, а партнёра-оппонента. Человека, способного задавать неудобные вопросы, готового отстаивать своё мнение, но при этом умеющего договариваться и находить компромиссы. Нам нужен тот, кто сыграет с руководителем в одной связке — как два разных мнения, которые рождают лучшее решение. Целевой Mindset (наш культурный код) Экспертная самостоятельность: вы не ждёте, что вам распишут каждый шаг — вы разбираетесь в задаче и приходите с собственным решением.Командная работа на результат: вы умеете эффективно взаимодействовать с коллегами и фокусируетесь на общем результате, а не на личном авторстве идеи.Гибкость и скорость адаптации: у нас нет фиксированной предметной области — условия и вводные могут меняться быстро, и вам важно уметь так же быстро переключаться и разбираться в новом контексте.Уверенность в себе: вы любите интересные, сложные задачи и чувствуете в себе силы с ними разбираться.Готовность работать в долгую: вы понимаете, что в заказной разработке цикл сделки длинный — доход растёт не в первые месяцы, а по мере того, как системная работа начинает приносить результат.Что ожидаем от кандидата: самостоятельность и уверенность в собственной экспертизе; способность быстро разбираться в новых вводных и адаптироваться к смене условий; готовность к активной коммуникации и переговорам; умение выстраивать продуктивную рабочую связку с коллегами по команде. Будет плюсом: участие в тендерах и сложных коммерческих переговорах; опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях; опыт работы с заказной разработкой, IT-консалтингом, системной интеграцией или сервисным бизнесом; опыт работы в быстро меняющейся среде. Чем предстоит заниматься: работать в команде развития бизнеса вместе с руководителем коммерческого блока, усиливая общий результат своей экспертизой; участвовать в развитии сделок и стратегических отношений с клиентами; прорабатывать детали сделок и предлагать решения, опираясь на собственный опыт; участвовать в переговорах и встречах — формат гибридный, с выездами в коворкинг, на встречи и сделки; использовать AI-инструменты для ускорения своей работы. Что вам может быть интересно о Sibedge: мы предоставляем официальное оформление, «белую» заработную плату; мы лояльно относимся к гибкому графику работы, если он не снижает эффективность всей команды; благодаря ежегодному Performance Review каждый видит свой вклад в общий результат и определяет траекторию дальнейшего развития; компания и сотрудники всегда имеют возможность договориться. Придерживаемся принципа: если тебе чего-то не хватает — скажи об этом. Вместе мы обязательно найдём решение, чтобы каждый остался в позиции win-win.