BDM/Менеджер по продажам услуг IT-аутстаффинга
Описание
В команду направления аутстаффинга ИТ-специалистов требуется Менеджер по продвижению решений аутстаффинга. Что нужно делать: Поиск, квалификация и привлечение новых enterprise-клиентов (исходящие продажи); Выход на ЛПР/ЛВР (CIO, CTO, IT-директора, закупки); Устанавливать и поддерживать теплые, доверительные отношения с ЛПР; Проводить регулярные встречи с клиентами для обсуждения их потребностей, текущих проектов и возможностей для улучшения сотрудничества; Сбор и анализ обратной связи от клиентов для повышения качества услуг; Обработка входящих запросов и доведение до сделки; Выявление потребностей в IT-специалистах и формирование предложений; Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах; Проведение переговоров и сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент; Развитие долгосрочных отношений с клиентом; Взаимодействие с командами стаффинга и delivery. Работа в CRM и мониторинг рынка. Кого мы ищем: Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно в IT-аутсорсинге / аутстаффинге; Уверенные навыки холодных продаж и работы с возражениями; Опыт переговоров с первыми лицами и IT-руководителями; Понимание специфики enterprise-клиентов и длинного цикла сделки; Грамотная речь, структурное мышление, ориентация на результат; Активность, умение принимать быстрые решения, инициативность, умение выстраивать долгосрочные отношения. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Удаленную (возможность работать из любого города) или гибридную занятость; Возможность участия в процессах трансформации - предлагать и внедрять изменения, регламентировать и оптимизировать процессы; Возможность роста до позиции лидера; Работу в команде единомышленников, ориентированных на результат; Работу в компании с аккредитацией в Минцифре; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро. Данное описание вакансии не является офертой.