Директор по развитию направления посуды
Описание
First Lady Elena - премиальный бренд костяного фарфора. Мы ищем сильного руководителя, который возглавит направление посуды и будет отвечать за его комплексное развитие. Это не только продажи и не только маркетинг. Нам нужен человек, который сможет видеть направление целиком, находить новые точки роста и отвечать за развитие бизнеса и финансовый результат. Чем предстоит заниматься Продажи и финансовый результат: — выполнение и рост плана продаж и выручки; — развитие существующей клиентской базы и повторных продаж; — контроль работы менеджеров, воронки, конверсий и ключевых показателей; — работа с заявками и эффективностью текущих каналов продаж; — контроль остатков и участие в формировании ассортиментной матрицы. Развитие бизнеса и каналов продаж: — развитие сайта и увеличение продаж через него; — работа с трафиком, заявками и конверсией; — развитие прямых продаж; — поиск и запуск новых каналов продаж; — развитие B2B-направления, HoReCa и корпоративных продаж; — развитие партнёрств и специальных проектов. Привлечение новой аудитории: — поиск новых способов привлечения клиентов; — работа с блогерами, амбассадорами и лидерами мнений; — запуск коллабораций, мероприятий и специальных проектов; — тестирование новых каналов продвижения. Управление направлением: — разработка и реализация стратегии развития; — постановка целей и контроль результатов; — управление и развитие команды; — выстраивание процессов и поиск новых возможностей для роста. Кого мы ищем Нам нужен инициативный и самостоятельный руководитель с предпринимательским мышлением, который умеет не только управлять существующими процессами, но и создавать новые. Требования : — опыт управления коммерческим или развивающим направлением; — опыт развития бизнеса, продаж и новых каналов; — понимание маркетинга и привлечения клиентов; — опыт управления командой; — умение работать с выручкой, планом продаж, конверсией и другими показателями; — инициативность и ориентация на результат. Опыт в B2B, HoReCa, премиальном сегменте или сфере товаров для дома будет преимуществом. Важно Нам нужен руководитель, который самостоятельно видит возможности для роста, предлагает новые идеи и доводит их до результата. На старте потребуется высокая личная вовлечённость в развитие направления: работа с текущими каналами и базой, поиск новых клиентов и партнёров, запуск проектов и тестирование новых возможностей. Мы предлагаем — возможность возглавить и развивать полноценное направление внутри бренда; — высокий уровень самостоятельности и влияния на развитие бизнеса; — возможность реализовывать собственные идеи и проекты; — работу напрямую с основателем бренда; — условия и систему мотивации, обсуждаемые индивидуально. В сопроводительном письме расскажите: — какими направлениями вы управляли; — какие проекты или каналы продаж развивали; — какими результатами особенно гордитесь.