Менеджер по работе с партнерами

Описание

Artsofte — это IT-компания из Екатеринбурга. Мы уже 20 лет разрабатываем сервисы для банков, девелоперов и автодилеров — их используют 3 000 компаний в 18 странах мира. Запустили собственный сервис мобильного документооборота, ноукод-платформу и медиа. Profitbase — это наша экосистема SaaS-решений для девелоперов. Мы помогаем застройщикам автоматизировать продажи и маркетинг, повышать конверсию, сокращать срок сделки и контролировать работу коммерческих команд. Сейчас мы развиваем партнерское направление и ищем сильного менеджера по работе с партнерами, который станет связующим звеном между отделом продаж Profitbase и нашей партнёрской базой. У Profitbase уже есть активные партнеры: одни помогают клиентам с доработками CRM, телефонии и других элементов продаж и маркетинга, другие передают нам лиды застройщиков. Задача менеджера — развивать эти отношения, генерировать качественные лиды в продажи и подбирать партнеров под клиентские задачи. Чем предстоит заниматься: выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами компании; работать с партнерами, которые закрывают клиентские задачи по CRM, телефонии, продажам и маркетингу; работать с партнерами, которые передают Profitbase лиды застройщиков; генерировать лиды для отдела продаж через партнерскую базу; узнавать, каких клиентов внедряют партнеры, и передавать информацию менеджерам по продажам Profitbase; передавать партнерам лиды от отдела продаж, если клиенту нужны доработки CRM или других элементов; подбирать наиболее подходящего партнера под конкретный клиентский кейс; вести совместные проекты с партнерами, передавая продающую часть на сторону отдела продаж; проводить обучение по сервисам Profitbase и подсвечивать ключевые преимущества продукта; доносить до партнеров ключевые изменения в продуктах и процессах Profitbase; участвовать в мероприятиях, выставках, встречах с партнерами и клиентами; вести необходимую отчетность, документацию и поддерживать порядок в CRM. Важно: вам не придется заниматься холодным поиском и активными продажами. Работа ведется по уже готовым базам и теплому трафику. Что нам важно: готовность повышать уровень английского языка в ближайшее время; опыт в продажах, аккаунтинге или партнерской работе; обязательно опыт в сегменте B2B, опыт работы с крупным бизнесом; опыт проведения длинных сделок и сложных переговоров с ЛПР; системность в работе с лидами, партнерами и CRM; умение презентовать продукт и ценность; навык консультационных продаж. Будет плюсом: опыт в IT, банках, недвижимости, девелопменте или смежных с PropTech направлениях; опыт работы с тендерами; наличие собственной партнерской базы. Что есть у нас: работа в зрелой IT-компании с фокусом на девелопмент; возможность развивать партнерское направление и влиять на выручку отдела продаж; работа с действующей партнерской базой и возможность подключать новых партнёров; адаптация и поддержка от руководителя отдела по работе с партнерами; официальное трудоустройство, белая заработная плата; гибридный формат работы: 4 дня в офисе, 1 день дома. График 5/2 с 9 или 10 утра на выбор; комфортный красивый офис в центре города на Радищева-Московской; командировки на мероприятия и встречи с клиентами; корпоративная связь, ноутбук и обучение. Оставляйте отклик — будем рады знакомству!