Менеджер по продажам лидогенерации / B2B Sales Manager
Описание
Вакансия компании: Платформа Проще Prosche ai - платформа нового поколения для анализа поведения пользователей и роста конверсий. Мы создаем цифровые решения, которые помогают бизнесу точно понимать, как ведут себя пользователи на сайте и превращать это знание в рост прибыли. Что мы делаем: Собираем и анализируем поведение пользователей на посадочных страницах с помощью технологий нового уровня - ID-события, FingerPrint, временные метки и другие инструменты глубокой аналитики. На основе полученных данных даем точные рекомендации по улучшению пользовательского опыта и повышению эффективности сайта. Почему выбирают нас: - Используем искусственный интеллект и мультиканальные подходы к сбору данных; - Даем максимально точную и прозрачную картину поведения пользователя; - Обеспечиваем рост конверсии и вовлеченности Prosche AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI. Наша система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов. На сегодняшний день: 100+ сотрудников 34 000+ пользователей 100 000+ реализованных проектов Аккредитация в Сколково Сейчас мы усиливаем отдельное направление лидогенерации и ищем B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до первой оплаты. Мы ищем менеджера по продажам, который: умеет самостоятельно формировать воронку, а не только работать со входящими лидами; уверенно чувствует себя в холодных B2B-продажах; умеет говорить с собственниками и руководителями бизнеса на языке цифр и результата; понимает свои показатели: план, факт, средний чек, конверсию; привык отвечать за коммерческий результат, а не количество совершённых действий. Что мы предлагаем: полностью удалённый формат работы; график 5/2; фиксированная часть 60 000 ₽ + 10% от выручки; Профиль должности — отдельный продукт - без необходимости продавать всю линейку решений компании; после первой оплаты клиент передается сопровождению - менеджер концентрируется на новых продажах; продуктовые материалы, обучение и цены предоставляет команда лидогенерации. Ваши ключевые задачи: искать и привлекать новых B2B-клиентов; работать с холодным рынком, закрытыми нереализованными сделками и клиентами из оттока; выявлять потребность клиента: необходимый объем заявок и их текущую стоимость; презентовать решение и отрабатывать возражения; доводить клиента до первой оплаты; передавать оплаченного клиента команде сопровождения; вести сделки, договоренности и следующие шаги в CRM. Что важно для этой роли опыт активных B2B-продаж от 2 лет; опыт самостоятельного поиска клиентов; опыт короткого цикла сделки; переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР; уверенная работа с CRM; самостоятельность и готовность работать в полностью удалённом формате. Будет преимуществом: опыт продажи лидов, данных, услуг колл-центра или работа с клиентами из сферы рекрутинга. Профессиональные навыки: активные B2B-продажи; холодный поиск потенциальных клиентов; переговоры с ЛПР; выявление потребностей; работа с возражениями; закрытие сделок; управление собственной воронкой; работа в CRM. KPIГлавный результат позиции — новая выручка и новые клиенты. На старте: 1-й месяц — первая оплата от нового клиента; 2–3-й месяц — выход на месячный план по новой выручке. Мы не устанавливаем отдельный KPI по количеству звонков: оцениваем прежде всего коммерческий результат. Почему эта роль может быть тебе интересна Это позиция для менеджера, которому важна понятная связь между личным результатом и доходом; Здесь нет необходимости месяцами вести клиента после продажи или распыляться на несколько продуктов: зона ответственности заканчивается первой оплатой, после чего можно концентрироваться на следующей сделке; Ты получаешь достаточно самостоятельности в организации своей работы, а основной критерий результата - деньги, которые ты приносишь бизнесу, а не формальная активность. Что говорят о нас сотрудники: "Здесь дают достаточно свободы в работе и действительно смотрят на результат, а не на то, сколько времени ты провел онлайн"."Нравится, что можно напрямую обсуждать идеи и быстро получать решение - без многоуровневой бюрократии"."Сильная сторона компании - люди и возможность влиять на процессы, а не просто выполнять поставленные задачи". Если у тебя есть успешный опыт активных B2B-продаж, ты умеешь самостоятельно находить клиентов и можешь без подготовки назвать свой план и факт продаж - откликайся. Будем знакомиться. Дополнительные преимущества: Обучение и тренинги