Менеджер по развитию B2B
Описание
Мы - аккредитованная IT компания, занимающаяся разработкой роботизированных систем. Каждый день мы создаем уникальные продукты в команде увлеченных профессионалов, и у нас много идей!Мы активно расширяемся и сейчас находимся в поиске менеджера по развитию B2B. Основной функционал: Формирование и ведение целевой базы крупных корпоративных заказчиков. Сегментация клиентов по отраслям, масштабу, типу объекта, потенциалу сделки и стадии потребности. Работа с ЛПР, техническими заказчиками, службами безопасности, эксплуатации, закупок и юридических подразделений клиента. Теплые контакты, назначение встреч, проведение первичных переговоров. Выявление задачи клиента и квалификация сделки: потребность, бюджет, сроки, ЛПР, процедура закупки, конкуренты, технические ограничения. Организация презентаций, демонстраций, технических встреч и обследований. Подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой. Ведение переговоров по цене, срокам, условиям оплаты, поставки и сервису. Координация договорного согласования со стороны заказчика и внутри компании. Ведение сделки в CRM, подготовка прогноза продаж. Контроль поступления авансов и последующих оплат. Развитие действующих клиентов: повторные поставки, расширение решения, сервис, комплектующие, модернизация. Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и закрытых показах. Наши ожидания: Опыт сложных B2B-продаж от 3–5 лет. Опыт продаж оборудования, инженерных систем, промышленной автоматизации, ИТ/ИБ-решений, приборостроения, телекоммуникаций или иной технически сложной продукции. Опыт сделок с крупными корпоративными заказчиками. Опыт продаж со средним чеком от 100.000.000 рублей. Умение проводить переговоры с техническими и управленческими представителями заказчика. Уверенная работа с 1С, Bitrix24 или иной CRM. Умение самостоятельно строить воронку, а не только обрабатывать входящие заявки. Технический склад ума, готовность разобраться в особенностях технологического решения Что мы можем предложить: Участие в формировании стратегии, построение процессов, карьерный рост в коммерческом блоке. Работа в современной аккредитованной IT-компании, реализующей уникальный продукт. Формат работы: полный день (офис) + командировки . Оформление по ТК РФ со всеми социальными гарантиями. Расширенный ДМС со стоматологией для сотрудников компании. Интересные и даже сложные проекты, над которыми вы будете работать с увлечёнными коллегами. Уютный офис, всё необходимое для комфортного рабочего процесса и отдыха (кофейные зоны, комнаты для переговоров, массажные кресла); ст. м. «Обводный канал» / ст. м. «Площадь Александра Невского». Гибкое начало рабочего дня. Уровень заработной платы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально по итогам технического собеседования. Если Вы профессионал и Вам будут интересны наши проекты - мы точно договоримся.