Руководитель отдела продаж
Описание
Руководитель отдела продаж / Head of SalesКлючевые партнёрства, спонсорство и коммерческие проектыМы ищем сильного руководителя коммерческого направления в быстрорастущую федеральную медиаэкосистему, объединяющую собственные медиаресурсы, digital-проекты, продакшн, крупные офлайн-события, образовательные продукты и региональную инфраструктуру.Задача — построить системное коммерческое направление, привлечь крупных якорных партнёров, сформировать команду и вывести продажи на федеральный, а в перспективе — международный рынок.Нам нужен человек, который умеет продавать сложные медиапродукты, спонсорские пакеты и долгосрочные партнёрства на крупные чеки, самостоятельно выходит на ЛПР и способен превратить отдельные сделки в устойчивую коммерческую систему.Основные задачиПривлечение якорных партнёров и крупных рекламодателей• самостоятельный выход на крупнейшие российские и международные бренды;• переговоры с CMO, директорами по маркетингу, CEO и другими ЛПР;• заключение крупных спонсорских, рекламных и партнёрских контрактов;• переход от разовых интеграций к долгосрочным и годовым соглашениям;• развитие стратегических партнёрств сразу по нескольким направлениям.Монетизация медийных, событийных и образовательных возможностейФормирование и продажа коммерческих продуктов на базе:• крупных фестивалей, форумов и других офлайн-событий;• собственных цифровых медиаресурсов;• интеграций в видеошоу и авторские форматы;• спецпроектов;• UGC-кампаний;• influencer marketing;• брендированного контента;• нативных интеграций и product placement;• кросс-платформенных федеральных кампаний;• продакшна;• аналитических и исследовательских продуктов;• образовательных программ;• корпоративного обучения;• курсов повышения квалификации и профессиональной переподготовки;• региональной сети.Задача — продавать комплексные решения, объединяющие аудиторию, контент, события, образование и инфраструктуру компании.Формирование коммерческой продуктовой линейкиСовместно с медиакомандой, продакшном, образовательным и другими подразделениями:• формировать коммерческие продукты;• определять стоимость и маржинальность;• разрабатывать спонсорские пакеты;• готовить медиакиты и коммерческие предложения;• формировать кейсы;• создавать разные уровни предложений для федеральных и региональных клиентов;• постоянно адаптировать продукты под спрос рынка.Построение системы продаж• разработать коммерческую стратегию;• сформировать понятную воронку продаж;• внедрить системную работу в CRM;• определить KPI;• выстроить прогнозирование продаж;• контролировать pipeline и длинные циклы сделок;• сформировать систему регулярной отчётности;• обеспечить выполнение плана продаж и рост коммерческой выручки.Ключевая задача — сформировать масштабируемую коммерческую систему, способную работать по нескольким продуктам и географиям.Формирование и развитие команды• собрать сильную команду sales-менеджеров;• определить роли и направления;• обучить работе со сложными продуктами;• выстроить единые стандарты продаж;• создать систему мотивации;• масштабировать продажи по различным продуктам и географиям.Отдельная задача — со временем построить модель, позволяющую развивать продажи не только на федеральном, но и на региональном уровне.Работа с агентским рынком• формирование партнёрской сети рекламных, PR-, event- и коммуникационных агентств;• развитие отношений с агентствами как постоянным каналом получения клиентов;• участие в тендерах;• подготовка совместных предложений;• развитие B2B2B-модели продаж.Выход на международный рынокВ перспективе:• развитие международных партнёрств;• переговоры с зарубежными компаниями и агентствами;• адаптация коммерческих продуктов под международных заказчиков;• развитие кросс-культурных коммуникаций и продаж.Обязательный профессиональный опытМы рассматриваем кандидатов с сильным подтверждённым коммерческим бэкграундом.Желателен опыт на позициях:• коммерческий директор;• руководитель отдела продаж;• Head of Sales;• Head of Sponsorship;• Business Development Director;• Account Director.Приоритет — кандидаты из:• крупных медиахолдингов;• рекламных и PR-агентств;• event-агентств;• организаторов крупных фестивалей и форумов;• digital;• продакшна;• influencer marketing.Критически важноОпыт крупных сделокВ портфолио должны быть лично закрытые договоры с генеральными, якорными или стратегическими партнёрами на крупные чеки — желательно от десятков миллионов рублей.Понимание рынка медиа и мероприятийНеобходимо хорошо понимать:• спонсорские интеграции;• нативную рекламу;• спецпроекты;• product placement;• digital;• UGC;• influencer marketing;• медиапланирование;• оценку эффективности кампаний;• охваты, ER и ROI для партнёра.Опыт B2B-продаж сложных продуктовВажно уметь продавать комплексные проекты, включающие медиавозможности, аудиторию, события, продакшн, исследования, образовательные продукты и другие активы компании.Контакты на рынкеБольшим преимуществом станет собственная тёплая база контактов среди:• директоров по маркетингу;• бренд-директоров;• руководителей PR;• CEO;• агентств.Приоритетные отрасли:банки и финтех, IT, телеком, авто, retail, e-commerce, технологические компании и крупные потребительские бренды.Управленческие и личные качестваЛидерство и масштабное мышлениеНам нужен человек, способный не только лично закрывать сделки, но и построить вокруг себя сильную коммерческую команду.Важно уметь видеть за конкретным контрактом потенциал долгосрочного партнёрства.СистемностьУверенная работа с:• CRM;• аналитикой;• pipeline;• прогнозированием;• unit-экономикой;• KPI;• длинным циклом сделки — от 3 до 9 месяцев.Переговорные навыкиСпособность вести переговоры на уровне топ-менеджмента крупного бизнеса, защищать стоимость продукта и доводить сложные сделки до подписания договора.Предпринимательский подходЧасть коммерческих продуктов находится в стадии формирования.Поэтому важна способность одновременно продавать существующие продукты и участвовать в разработке новых коммерческих предложений с учётом спроса рынка.АдаптивностьКомпания находится в стадии активного роста. Продукты и форматы быстро развиваются, поэтому потребуется способность работать без избыточной бюрократии и находить решения в нестандартных ситуациях.Международный visionЖелательно владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше и опыт либо понимание специфики международных деловых переговоров.Что предстоит построитьВ результате работы руководителя должно появиться полноценное коммерческое направление:продукты → упаковка → лидогенерация → CRM → продажи → исполнение → аналитика → повторные контракты → масштабирование.В среднесрочной перспективе:• сформирована коммерческая продуктовая матрица;• работают федеральные продажи;• действует пул крупных корпоративных клиентов;• сформирована агентская сеть;• появляются годовые контракты;• работает собственная команда продаж;• запущена региональная модель;• начинается международное развитие;• коммерческий блок становится одним из ключевых источников роста выручки и капитализации компании.Что предлагаем• возможность возглавить и построить коммерческое направление большого развивающегося медиапроекта;• работу напрямую с руководством;• доступ к собственной медийной, событийной, образовательной и региональной инфраструктуре;• возможность влиять на продуктовую и коммерческую стратегию;• крупные федеральные проекты;• пространство для формирования собственной команды;• перспективу развития направления на международном уровне.Формат работы и финансовые условия обсуждаются индивидуально и зависят от опыта, компетенций и подтверждённых результатов кандидата