Коммерческий директор (B2B, светотехника)
Описание
Коммерческий директор (B2B, светотехника) СКС Групп · Свободный график · Возможно совмещение: вознаграждение — согласованная часть прибыли. Мы ищем управленца и сильного переговорщика, который возьмет ответственность за коммерческое направление и будет зарабатывать на его результате. О компании «СКС Групп» работает с 2013 года. Поставляем светодиодные светильники строительным подрядчикам для освещения автомобильных дорог. Мы — технологичная компания, которая продает светильники. База контрагентов и управление процессами находятся в ERP-системе, разработанной специально под «СКС Групп». В нее интегрирована локальная нейросеть: это помогает сокращать рутину, быстрее работать с информацией и повышать эффективность. Уже есть: • накопленная клиентская база, которую нужно актуализировать и вернуть в активную работу; • стратегические договоренности с ведущими производителями — партнерскую сеть предстоит расширять; • действующая система управления, которую можно развивать и улучшать. Ваша роль Генеральный директор передает вам коммерческий блок: продажи, закупки, ценообразование, поставки, оплаты и управление командой. Вы строите продажи руками коллектива, а лично ведете ключевые переговоры. Формируете команду, ставите задачи и добиваетесь исполнения. Подключаетесь к крупным клиентам, сложным сделкам и договоренностям с производителями. На этапе формирования команды потребуется и личное участие в продажах. Ваша ответственность: • восстановить работу с накопленной базой и организовать привлечение новых клиентов; • разработать коммерческую стратегию и довести ее до результата; • выстроить работу команды и полный цикл исполнения заказов; • управлять маржинальностью, поступлением денег и дебиторской задолженностью; • решать вопросы поставок, претензий и возвратов. Результат — не отправленные предложения и подписанные договоры, а прибыльные, исполненные и оплаченные сделки. Полномочия и поддержка В рамках согласованных стратегии, бюджета и лимитов вы самостоятельно принимаете решения по ценам, скидкам, отсрочкам, поставщикам, команде и коммерческим конфликтам. Генеральный директор финансирует предварительно согласованные затраты на подготовку и реализацию сделок, которые имеют обоснованную перспективу результата. Вы предлагаете и обосновываете вложения, организуете работу и отвечаете за коммерческие решения. Генеральный директор сохраняет контроль над бухгалтерией и юридической функцией, согласовывает стратегию, бюджет и существенные исключения. От вас — короткая отчетность вместо ежедневного согласования каждого шага. Кого ищем Управленца с предпринимательским подходом и сильными переговорными навыками. Вы умеете: • организовывать продажи через команду, а не замыкать все на себе; • договариваться со строительными подрядчиками и производителями; • видеть экономику сделки, учитывать сроки поставки и оплаты; • самостоятельно выбирать действия и отвечать за их последствия; • настойчиво искать возможности и превращать их в прибыль. Опыт в дорожном освещении — преимущество. Рассмотрим кандидатов из электротехники, инженерного оборудования и других B2B-поставок в строительство. Доход и формат работы Вы получаете согласованную часть прибыли. Процент, расчетную базу, учитываемые расходы и сроки выплат фиксируем письменно до начала сотрудничества. Вы принимаете риск временных лагов: переговоры, поставка и оплата могут приходиться на разные периоды, а часть сделок — не состояться. Поэтому личный доход может быть нерегулярным. Возможность существенно зарабатывать здесь связана с масштабом результата: вашей способностью построить сильную команду, расширить клиентскую базу и обеспечить прибыльные сделки. Компания предоставляет основу для роста, но не обещает легких денег или гарантированных сумм. График свободный. Можно совмещать с другой работой, если это не создает конфликта интересов и не мешает управлению направлением. Важны погружение в специфику, доступность для команды и ключевых переговоров, соблюдение договоренностей и результат. Партнерство означает участие в управлении и прибыли; автоматическую передачу доли в компании не предполагает. Как откликнуться Кратко расскажите: 1. Какую команду продаж вы построили и каких результатов она достигла? 2. Какие ключевые переговоры лично довели до прибыльной, оплаченной сделки? 3. Почему вам подходит партнерская модель без оклада и как вы организуете свою вовлеченность? Ищем человека, который возьмет коммерческое направление на себя — с полномочиями, ответственностью и заинтересованностью в прибыли.