Менеджер объектных / проектных продаж (КАМ)
Описание
Менеджер объектных / проектных продаж Handle Studio — производитель декоративного и функционального освещения по индивидуальным проектам. Работаем с интерьерными и общественными пространствами в сегменте premium / luxury. Ищем эксперта объектных B2B-продаж, который умеет заходить в проект на стадии проектирования, формировать потребность, включать решения в спецификацию и доводить сделку до оплаты. Доход: фикс + KPIФормат: офис + встречи и выездыГрафик: 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня Задача Развивать presale-канал Handle Studio и превращать проектные возможности в заказы. В зоне ответственности — весь путь объекта: поиск → проработка → спецификация → защита проекта → КП → договор → оплата → передача в реализацию. Что предстоит делать искать и развивать отношения с архитекторами, дизайнерами, проектными бюро, девелоперами, генподрядчиками и комплектаторами; работать с входящими запросами и самостоятельно формировать портфель объектов; проводить встречи, презентации, переговоры и выезды; работать с дизайн-проектами, планами и спецификациями; совместно с отделом реализации подбирать и прорабатывать решения; регистрировать и защищать проекты, контролировать проектную цену и условия; рассчитывать экономику сделки: выручку, себестоимость, маржу и риски; готовить и защищать КП и договоры, доводить сделки до оплаты; передавать выигранные объекты в отдел реализации; вести CRM и контролировать дебиторскую задолженность. Что важно опыт объектных / проектных B2B-продаж; понимание логики работы архитекторов, дизайнеров, девелоперов и генподрядчиков; опыт работы со спецификациями и проектной документацией; понимание регистрации и защиты объекта, проектной цены и конкурентной борьбы; умение считать сделку по марже, а не только по выручке; сильные переговорные навыки, самостоятельность и дисциплина; Битрикс24 и 1С. Будет преимуществом собственная база архитекторов, дизайнеров, комплектаторов или девелоперов; опыт в светотехнической отрасли и знание российских, европейских и китайских брендов; опыт работы в проектных студиях, дистрибьюторах, производителях мебели, отделочных материалов и оборудования; участие в тендерах и коммерческих закупках; реальные кейсы выигранных и реализованных объектов. Мы предлагаем участие в реализации уникальных проектов декоративного освещения в России и за рубежом; фикс + KPI / премии за результат; официальное оформление и ДМС; офис в центре города, 10 минут от метро; корпоративный ПК и связь; обучение и корпоративные мероприятия. Сопроводительное письмо Напишите несколько фраз о себе и один конкретный кейс объектной продажи: что это был за проект, как вы в него вошли, кто принимал решение и за счёт чего вам удалось его выиграть.